跨境电商组织与团队管理增长沙龙.pptxVIP

;;;;考核流于形式;HR容易活在自己的世界里，自己的节奏里;知道同行也过得这么糟（指管理诸多问题），

我今晚可以睡个好觉了。

——某亿级卖家L总;人力资源是一家公司的瓶口，财务是瓶底。

现在业务发展好有托底，

是到努力突破瓶口的时候了。

——华东某大卖R总;;人才招聘;;;古代：指挥作战的谋略

现在：创造价值的方式

IBM：对不满意的回应;;宁波的卖家比较务实，但我想说的是……;当我们在谈战略的时候，

我们其实是在谈什么？;其实我们是在谈

#换一个视角看自己的工作，从日常到3年

#个人的学习敏锐度和自我进化能力

#思考组织能力是如何形成并沉淀的

#不仅工作需要有强度，学习也要有强度，尤其是正式学习

#组织与人才管理的重要性

#中层领导力的觉醒;我们如何快速建立在新领域的组织能力，

例如：如何快速学会绘制高质量的战略地图;我们应该对标谁，对标哪些方面，

对标的终极目标是什么？;跨境电商行业正在步入新的发展阶段，终局正在形成

#头部卖家（20亿+）：资本进驻，已形成规模效应和竞争优势

#腰部卖家（10亿+）：快速增长至30亿+，稳固护城河/竞争优势

#臀部卖家（1亿+）：快速增长至10亿+，找到护城河/竞争优势

#中小卖家（1亿）：战略不清晰，优势不明显，容易边缘化

#新晋卖家（跨界）：外贸/工厂批量化转型，政府引导跨境电商创新创业

纷纷成立综试区;#大众创业向精英创业转变（500强空降/海归专业选手加速进场）

#铺货模式向精品/品牌转变（资本助力高起点）

#粗放管理向精益管理转变（流程颗粒度更细）

#个人能力向组织能力转变（总监不能再干主管甚至专员的活）;;一个行业到最后会淘汰60%的企业，

你要做的事就是留在40%里。

——陈春花;腰部卖家如何选择增长战略？;#屌丝创业向精英创业转变

#铺货模式向精品/品牌转变

#粗放管理向精益管理转变

#个人能力向组织能力转变;;Whysoamazing?;亚马逊的增长飞轮;销售额3.6亿;品牌;;;财务管控;;;;;;;简化为9个问题：

#管控模式：目前的管控模式是否合理，如销售部的权限是否足够，责任是否明晰？

#组织结构：组织架构的部???划分是否合理，职能是否清晰，边界是否明确？

#部门定位：部门的职能、责任和权力是否清晰对等，价值点明确？

#岗位设置：岗位说明和编制是否清晰明确，工作量处于合理水平？

#管理幅度：管理幅度是否合理，是否存在管理层大量从事一线具体工作的管理下沉现象？

#管理层次：管理是否扁平化并体现沟通效率？

#组织能力：组织结构是否有助于公司竞争优势和组织能力的积累与持续发展？

#员工意愿：组织结构是否有利于调动员工的工作积极性和参与度？

#自我进化：组织结构是否具有不断创新和迭代的内在机制？;;;;;

;;;;;;员工因公司而加入，

却因管理者而离开。;;业务管理者普遍缺乏

责任边界管理、辅导和教练

的意识和能力;谷歌人才实验

ProjectOxygen;;中高层领导力发展实施路线图;;什么是绩效？

什么因素在影响员工的绩效？;;数据来源：德勤咨询;;你需要的不是一个绩效工具，

而是一套相对完整的目标和绩效管理逻辑与机制。;你是只想赚点钱，还是要做一家伟大的公司;;;战略目标——2021年实现销售额20亿人民币;组织绩效指标分解明细表;激励系数A=绩效影响的收入/全年总收入;Ada怎么了？;真实激励系数T=绩效真正影响的收入/全年总收入;Ada怎么了？;职级;;;;某10亿大卖全面绩效管理实践路径;;;HR团队打造路径