2025年4月江苏自考市场营销学本科考试真题(附答案).docxVIP

2025年4月江苏自考市场营销学本科考试练习题(附答案)

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，当时美国的经济发展迅速，市场竞争日益激烈，企业开始关注市场和消费者需求，从而促使了市场营销学的产生。

2.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.市场营销组合

答案：A

解析：市场细分就是企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。目标市场选择是在市场细分的基础上，企业从若干个子市场中选择一个或几个子市场作为自己的目标市场。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场营销组合是企业为了满足目标市场的需要而加以组合的可控制的变量。

3.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A

解析：产品线的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量，该企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品，所以产品线宽度为3。产品线的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等，冰箱有四种型号，其深度为4；冷柜有两种型号，其深度为2；空调有五种型号，其深度为5。

4.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取的是（）

A.成本导向定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.以争取最大利润为定价目标

答案：D

解析：以争取最大利润为定价目标，企业可以通过两种途径实现，一是采用高价厚利，二是采用低价薄利多销。成本导向定价法是以产品成本为基础来制定价格。竞争导向定价法是企业依据竞争者的价格来定价。需求导向定价法是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格。

5.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：C

解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。区域分销并不是常见的分销策略类型。

6.人员推销的基本形式不包括（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.广告推销

答案：D

解析：人员推销的基本形式包括上门推销、柜台推销和会议推销。广告推销是一种非人员推销的促销方式，是企业通过各种广告媒体向目标市场传递产品或服务信息的一种促销手段。

7.下列属于宏观营销环境因素的是（）

A.供应商

B.营销中介

C.社会文化环境

D.顾客

答案：C

解析：宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量与因素，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商、营销中介和顾客都属于微观营销环境因素，微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素。

8.某公司通过购买土地、大兴土木的方式给竞争对手以扩张生产规模的印象，其目的是阻止竞争对手开设新的工厂，这个例子说明（）

A.战略行为可能会产生消极的影响

B.战略行为可以为企业带来竞争优势

C.战略行为可能会影响竞争者的选择

D.战略行为没有任何意义

答案：C

解析：该公司通过购买土地、大兴土木给竞争对手造成扩张生产规模的印象，从而阻止竞争对手开设新工厂，这说明企业的战略行为可能会影响竞争者的决策和选择。题干中并没有体现出战略行为产生消极影响或带来竞争优势，同时战略行为显然是有意义的。

9.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本企业的产品上创造出比竞争者产品更多的特色

C.突出本企业产品的某一种属性，以争取目标顾客

D.确定本企业产品的价格

答案：A

解析：市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，