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销售管理慧眼识鹰---销售人才的甄选与诊测技术报告人名称20xx.xx.xx

目录01课程引言02课程定位03重新检核招聘标准04优秀销售人员的维生素05可运用的检测工具06再造销售人才招聘流程

课程引言介绍课程定位、目的、讲师承诺等

课程定位与意义课程定位不做没有意义的事，明确课程的定位和意义。课程旨在帮助学员掌握销售人才甄选与诊测技术，提升招聘和销售管理效果。课程目的做事就要有收获，锁定课程要达到的目的。通过课程学习，学员能够学会如何识别、选拔和培养优秀的销售人才。讲师与学员承诺承诺是做事的基础，讲师承诺和你的承诺。讲师承诺提供专业、实用的知识和技能，学员承诺积极参与学习，提升自身能力。学习氛围愉悦是做好事的保障，放松身体提升效果。营造轻松、愉悦的学习氛围，有助于学员更好地吸收知识，提升学习效果。

课程定位阐述课程在营销管理中的位置

课程在营销管理中的定位E5，主要负责品牌、产品、广告、通路、定价等方面的决策，从战略高度为企业的营销活动指明方向。营销决策层C8，关注角色定位、目标、薪酬、人才、培训、工具、激励、考核等方面，确保营销团队的高效运作。营销管理层S9，涉及礼仪、客户开发、维护、谈判等具体工作，直接与客户接触，推动销售业绩的实现。营销执行层

重新检核招聘标准分析销售人才招聘陷阱并提出改进方向

销售人才招聘陷阱与改进完全是个人的喜好，招聘过程中可能受个人情感影响，导致选拔结果不客观；害怕销售高手捣乱，不敢大胆启用有能力但可能个性突出的销售高手；迫于时间的压力，匆忙做出招聘决策，忽视了对候选人的全面考察；经理是万能的，认为经理可以胜任所有招聘工作，不借助其他资源；我们这里没有人才，招聘视野局限，未能积极拓展招聘渠道；完全不在乎对方感受，在招聘过程中缺乏对候选人的尊重；热情式的招聘，只向候选人展示工作积极的一面，隐瞒销售工作的巨大压力。招聘陷阱表现多两个人来观察评判，增加招聘的客观性；上级主管应该到现场，提供专业的指导和监督；随时随地发现和寻找机会，拓宽招聘的时间和空间；一定要找有天赋的人，重视候选人的潜力和可塑性；扩大你的招聘甄选标准，吸引更多不同类型的人才；在任何的时间尊重他人，体现企业对候选人的重视；告诉对方销售的巨大压力，让候选人做好充分的心理准备。招聘改进方向在应聘简历中，有42%的人对自己的过失说谎。越是光芒四射的履历，越需要你去验证。如果信任是管理的开始，那么怀疑就是招聘的开始。重要结论

优秀销售人员的维生素介绍优秀销售人员应具备的维生素及其诠释

销售人才的维生素及诠释自信、恒定、取悦、理解、影响。自信能让销售人员在与客户沟通时展现出强大的气场；恒定意味着销售人员能够持续稳定地开展工作；取悦客户有助于建立良好的客户关系；理解客户需求是销售成功的关键；影响客户则能促使客户做出购买决策。产生销售业绩的要因自我激励能力用于客户开发，帮助销售人员保持积极的心态和动力；理解他人的能力同样用于客户开发，以便更好地与客户沟通和交流；影响他人的能力用于销售谈判，提高谈判的成功率；取悦于客户的能力用于客户维护，增强客户的忠诚度；销售工作的持续能力用于客户维护，确保长期稳定的客户关系。维生素使用范围任何行业的销售过程中都需要销售人员具备5种基本的维生素，但很少可能有人能够全面皆通，犹如一个企业内开发客户和和维护客户的人是不一样的。你永远不要指望找到完美型的销售人才，如果一个销售人员很强势地具备了以上所有5种销售的特质，那么这个人基本上是个没有专长的人间怪物了！如果他有足够的两到三项强势的组合，并且对他进行合理的分工，你就成功的用对人了！作者观点

可运用的检测工具介绍销售人才招聘心理测试相关内容

销售人才招聘心理测试心理测试的作用在于招聘过程中对候选人的心理素质和能力进行评估。测试问卷的有效性界定需要在招聘前期进行，确保测试问卷的科学性和可靠性。心理测试作用与有效性界定心理测试问卷的运用主要用于建立招聘数据模型，通过对候选人的测试结果进行分析，为企业选拔合适的销售人才提供依据。心理测试问卷运用问卷没有方向性，避免引导候选人做出特定答案；好人和坏人不一样，测试结果应能区分不同素质的候选人；和面试的结果相近，确保心理测试与面试评估的一致性；内因和外因的关系，综合考虑候选人的内在素质和外部环境的影响。心理测试关键要点测试内容包括推销能力、标准情商、语言应变、心理承受、外向型比例、情感型比例、判断型比例等方面。常用的心理测试问卷有卡特尔16PF（187题）、MBTI（M版93题）、标准情商（EQ）（50题）、销售潜能（SST）（90题）等。测试内容与常用问卷

再造销售人才招聘流程提供改善销售人才招聘流程的方法与案例

改善销售人才招聘流程招聘工具使用范围广告和职位说明在招聘之前使用，明确招聘需求和岗位要求；电话录音法在招聘的开始阶