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2025年校招：市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种促销方式最直接针对消费者的购买行为？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：D

2.市场细分的依据不包括以下哪项？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.竞争对手因素

D.心理因素

答案：C

3.在产品生命周期的哪个阶段，利润达到最高？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分是（）。

A.品牌名称

B.商标

C.品牌标志

D.品牌延伸

答案：C

5.以下哪种营销观念是以顾客需求为导向的？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：D

6.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种渠道属于（）。

A.零级渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

答案：A

7.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）。

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.认知价值定价法

D.变动成本定价法

答案：C

8.以下哪个是市场定位的步骤的第一步？（）

A.识别潜在竞争优势

B.选择竞争优势

C.显示竞争优势

D.分析目标市场

答案：A

9.营销组合中的“4P”不包括（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.促销（Promotion）

D.政策（Policy）

答案：D

10.影响消费者购买行为的社会因素不包括（）。

A.家庭

B.相关群体

C.社会阶层

D.年龄

答案：D

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）。

A.客观性

B.差异性

C.相关性

D.动态性

E.不可控性

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.以下哪些属于促销组合的要素？（）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

E.直销

答案：ABCD

4.消费者购买决策过程包括（）。

A.问题认识

B.信息收集

C.方案评价

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

5.市场定位的策略有（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.差异定位

E.对抗定位

答案：ABC

6.以下哪些属于品牌策略？（）

A.品牌化策略

B.品牌使用者策略

C.品牌名称策略

D.品牌扩展策略

E.多品牌策略

答案：ABCDE

7.影响定价的内部因素包括（）。

A.成本

B.定价目标

C.营销组合策略

D.产品特点

E.企业的营销能力

答案：ABCDE

8.以下哪些是营销渠道的功能？（）

A.信息功能

B.促销功能

C.谈判功能

D.订货功能

E.融资功能

答案：ABCDE

9.市场细分的有效标志包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可稳定性

答案：ABCDE

10.以下哪些属于宏观营销环境因素？（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.目标市场就是企业决定要进入的市场。（）

答案：正确

3.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。（）

答案：正确

4.品牌和商标是完全相同的概念。（）

答案：错误

5.促销的目的就是为了增加销售量。（）

答案：错误

6.所有的消费者购买决策过程都包含五个阶段。（）

答案：错误

7.成本加成定价法就是在成本的基础上加一个固定的利润率。（）

答案：正确

8.营销渠道的长度是指渠道中同一层次中间商的数量。（）

答案：错误

9.市场定位就