国美618促销创意方案（54页PPT）.pptVIP

2017.5.25国美618促销方案

国美618年中营销方案xxxxxxBrief回顾

*数据来源：《惠惠购物助手2016年618报告》31.21%家居用品11.71%家电11.22%电脑办公10.79%美容化妆药品健康1.28%手机数码其他来自某著名企业23%的促销商品某著名企业23%商品参加促销，家居类占比最高

321不吃亏高价回收旧家电最低价价高立补差价并赠国美Plus优惠券省更多买最低价的商品还能得高额返现解决消费者痛点促销方式趋同感觉省的多解决消费者痛点买了新家电，旧家电怎么处理都吃亏解决消费者痛点各平台促销手段太多不知道哪家最便宜

25262728293031特色某著名企业Plus会员开放日全球化、生活旅行智能科技某著名企业文学大奖红包争夺战、端午节互动幸运618（WQ）VV乐高超级品牌日整体节奏市场传播线5月15日开始前期预热（站外）VV互动营销线预热期联动KA品牌进行IP合作每日一大IP品牌整合营销节奏活动排期

、01超级品牌日0203超级神券日04超级秒杀日星直播搜索红包瓜分现金红包百宝箱红包整点红包AR红包

Strategy

Roadmap

PHASE16月1日-6月8日线下以旧换新线上返利

返利：——线上购，我敢返！针对国美PLUS返利优势，我们避免对消费者进行枯燥的机制教育，以直打痛点的信息告知+有趣洗脑的视频内容，让大家在户外或网络上的停留目光的短短几秒内，迅速GET到国美PLUS的两种返利优势和优惠刺激，从而拉动PLUS的下载。

买就反篇一小伙在街上看到国美门店。“国美买就返？”进去买了台电冰箱，倒立着走出来。线上购，我敢返！国美PLUS618返利行动，购买就返利！6月1日—6月8日分享就反篇一小姑娘去喊跳广场舞的老妈回家吃饭，看到老太太们正聚在一起聊天。“国美分享就返？”小姑娘：“妈，您们别信这个，都是骗人的！”老太太们兴致勃勃地尝试，全都倒立了。线上购，我敢返！国美PLUS618返利行动，分享就返利！6月1日—6月8日

以旧换新——旧家电，我敢高价收！通常认为，一个破旧家电最后归所只是废品收购站以及到手的20块“义气价”，而在国美，你将收获高达10倍的回收价。这一波，我们除了直打消费者痛点，还有在SOCIAL上借助家电拟人化的好玩手法，在线上吸引关注与互动，让消费者感受到高价回收的利好。同时让用户回流至PLUS产生二次消费。

冰箱：口臭窜味儿很久了不知道还得工作到哪天……电视：老眼昏花的也该休息了我比看电视这孩子的岁数都大啦……国美618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月5日上国美管家服务号替旧家电领退休金SocialPoster国美电器上国美管家服务号替旧家电领退休金国美618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月8日#618国美敢作为#上国美管家服务号替旧家电领退休金国美618家电以旧换新立抵500元活动时间：6月1日-6月8日#618国美敢作为#

H5家电体检诊疗所

KOL推荐话题1：《容我钻进冰箱压压惊，旧家电竟然最低能卖500元！》——简单粗暴告知国美家电换新活动。话题2：《喜新厌旧的女孩运气都不会太差，旧家电别扔了最低能卖500块》——从女孩的喜新厌旧开始说起，引到国美618家电换新。全球热门生活、生活小智慧

今日头条开屏九宫格，利用解锁手势转到家电的以旧换新第一帧第二帧#618国美敢作为#第三帧

PHASE26月9日-6月18日比价套购

比价：——价格高，我敢赔！没有什么比给你赔差价，更能凸显国美全网最低价的核心优势了，这一阶段除了常规的痛点告知之外，并于线上制造有趣冷怪小视频和微信聊天对话海报，拉动消费者在国美大胆买买买。诚然，对于全网最低价的国美来说，赔偿金可不一定那么好拿。

KOL推荐话题2：《他不陪女友去做这件事，结果第二天就分手了。》——列举直男总是不想陪女友去做的一些事，引出618国美真敢赔，价高立赔差价，直男们快来陪女友挑个家电吧。话题1：《你这么爱给自己加戏不好吧？》——从爱演的“戏婊”说起，假惺惺惹人讨厌，引到列举电商演技派的种种招数，618国美是真低价，真敢赔差价。阿司匹林博物馆、衣锦夜行的燕公子

情侣篇一对男女站在悬崖边。男：父母百般阻挠，朋友全不看好，所有人都想拆散我们！好想死！你陪我吗？女（可爱的笑）：好呀~价格高，我敢赔！国美618价高立补双倍差价6月9日-6月18日#国美618，敢作为#出差篇老板办公室。老板：我帮你订好了出差的飞机，可是今天有强气流，飞机会坠。你还会陪我吗？下属（一脸兴奋）：好呀！价格高，我敢赔！国美618价高立补双倍差价6月9日-6月18日#国美618，敢作为#

事件：618“嫁高立赔”活动事件就能获得国某著名企业真赔偿——国美Plus代金券，为线上引流。这一事件的前期将由一