成都都江堰地博随园第三批产品营销推广建议.pptVIP

地博随园第三批产品营销推广策略;目录;第一局部市场分析;市场分析;;6、一线城市“地王〞频出：二、三线城市流拍率仍居高不下；

6月份以来各大城市的新“地王〞一个接着一个，但全国土地市场的低迷景象并没有根本改变，二、三线城市土地频频流拍，便折射出市场的分化。

6月开始，开发商拿地意愿强烈，进入典型的“地王月〞，总价“地王〞8次被刷新。同时，6月全国60个重点城市共成交土地713宗，环比增加5%，同比增加73%，成交土地面积2686万平方米，环比增加29%，同比增加117%。其中，住宅用地成交267宗，面积1503万平方米，环比增加35%，同比增加94%。上半年，全国60个重点城市共推出住宅类用地〔含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地〕1126宗，同比减少25%，推出土地面积6485万平方米，同比减少24%。

7、房地产市场“价升量跌〞；；

7月至今，各地市场相继出现“价升量跌〞的现状。国家统计局新数据显示，7月全国70个大中城市房屋销售价格同比、环比继续双双上涨，今年以来70个大中城市房价环比连续5个月上涨。另一方面，7月全国商品房销售面积为7646万平方米，环比6月的下降近20%；出现这种情况主要是因为新增供给量减少、“二套房贷〞执行趋严、购房者更趋理性，不再贸然“追涨〞等因素。;市场分析;市场分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;1、目前市场在售工程大局部进入一个阶段尾盘销售现状；目前，至少有五个工程〔青城二十四院、银海金岸、兰卡威、岭秀都江……〕都在对新一批次产品进

行诚意登记，预计开盘时间都在十月份，产品为两房和三房，面积主要集中在80-130之间，届时将有一个较大的市场推量，市场的竞争将会出现一个顶峰；

2、目前市场在售工程的同类产品〔85-110平方米〕的价格区间在3600到4300元/平方米；市场热点工程的价格根本在4000元左右；

3、客户对市场仍然保持着较大的热情，对楼盘的关注点主要集中在工程特色、规

模、地段三个方面；如特色建筑风格、中小型精品工程，楼盘规模大小。

4、营销方式方面，目前各在售工程通过各种营销活动，给予客户各种优惠，以圈

定各工程的诚意客户，保证工程的???户积累。主要的方式有：入会、VIP客户申请、灾区房屋损坏证明优惠等。;第二局部工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;工程分析;第三局部推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;推广建议;活动方案一：围绕“国庆60周年〞的主题活动：

都江堰老照片展、国庆照片展等活动，配合国庆节假日，展示都江堰历年的风采以及国家的开展迅速等。

时间：09年十月份；

地点：地博·随园售楼中心；

目的：通过相片展示的方式对客户进行情感营销；;活动方案二：每周末或者节假日现场特色活动，以保证工程的宣传力度、吸引客户上门为主要目的。

“幸福家园拼图大赛〞、“随园-特色美食节〞等；

时间：每周末

地点：销售中心；

目的：利用现场活动带动气氛，向客户描绘未来的随园生活情境；;活动方案三：利用各节假日节点开展促销活动，针对各类型客户群的促销优惠活动、吸引客户上门以促使客户成交。

时间：周末及国家公共假日

地点：销售中心

目的：设置各种促销优惠，如当日成交再送物管费、奖励短线旅游或景点门票等；

客户旅游的照片、游记可以展示在工程中心，间接地向客户进行情感营销;活动方案四：民乐鉴赏会——古筝、扬琴、二胡、琵琶鉴赏

时间：周末及国家公共假日

地点：随园销售中心

目的：1、弘扬中国传统文化；2、活泼营销中心气氛；3、聚集营销中心人气。

流程：邀请民乐演奏者在每个周末到营销中心演奏民乐。