企业参展目标1企业参展的必要性2企业参展目标3选择参展目标.ppt

*企业参展目标1企业参展的必要性2企业参展目标3选择参展目标及常见的问题第一节：企业参展的必要性沟通：人与人的交流营销：激发目标客户和潜在客户的消费欲望。宣传：展会是一种非常有效、直接的宣传公关活动。技术发展：取长补短获取信息：展会是行业的风向标，顾客的导航灯。1.2确定参展目标100-1=0?选择有效的展览会提前联系买家识别意向买家跟踪潜在客户案例分析ANorthrupCrumman是美国一家著名的军工企业，它的产品销售周期可能长达七年，该企业每年要参加在世界各地举办的300多个展览会。企业的电子系统部营销经理乔治负责近30个展览会，其中包括一些小