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商务谈判技巧与策略

从准备到成交

说明

本文为原创整理的商业管理知识文档，基于公开商业实践与通用管理逻辑编写。

文中方法用于说明思路，具体企业情况请结合实际分析。

一、谈判的本质

谈判不是谁赢谁输，

而是**找到双方都能接受的交换条件**。

**最好的谈判结果是双方都觉得拿到了想要的。**

二、谈判前的准备（最重要）

【准备一：明确目标】

·理想结果是什么？

·可接受的最低条件是什么？

·底线是什么？（明确底线才能守住）

【准备二：了解对方】

·对方的需求是什么？

·对方的底线可能在哪？

·对方有哪些选择？（替代方案越少，你越占优势）

·对方的决策人是谁？

【准备三：准备筹码】