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营销系统分析试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.营销方式差异

2.以下属于企业微观环境的是（）

A.人口环境B.供应商C.经济环境D.技术环境

3.产品生命周期中销售量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）组织形式。

A.职能型B.产品型C.市场型D.地理型

5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

6.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.同心多角化

7.市场领导者保护其市场份额的途径是（）

A.以攻为守B.增加使用量C.转变未使用者D.寻找新用途

8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.关联性

9.对于需求弹性大的产品，企业宜采用（）

A.提价B.降价C.维持原价D.先提价后降价

10.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念E.态度

4.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

5.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.抑制或应付竞争

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.差异性E.相对稳定性

8.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

9.企业的定价方法主要有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法E.市场导向定价法

10.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突

D.单渠道冲突E.混合渠道冲突

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）

4.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）

5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

6.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

7.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

8.市场细分是目标市场营销的基础。（）

9.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

10.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述影响企业定价的主要因素。

答：主要因素有成本，包括固定和变动成本；市场需求，需求影响价格和定价的上限；竞争状况，不同竞争程度影响定价策略；此外还有政策法规等。

3.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的战略等因素。资源有限宜集中化，产品同质可选无差异战略等。

4.简述促销组合决策需考虑的因素。

答：