(四)华润三九皮肤药整合营销策略(KA峰会).pptxVIP

华润三九皮肤药整合营销策略——华润三九品牌总监钟利荣华润三九医药工业园全景

0TC愿景及目标OTC品牌战略：1+NOTC品牌架构华润三九OTC战略皮肤药整合营销策略皮肤药线下操作策略Part1Part2Part3皮肤药概况战场与选择品牌定位产品组合线下平台建设KA平台整合营销案例目录Contents

Part1华润三九OTC战略OTC现状及目标OTC品牌战略：1+NOTC品牌架构目录Contents

华润三九OTC战略—OTC现状及目标三九使命关爱大众健康，履行社会责任，专注药品制造，打造信赖品牌三九使命成为中国OTC引领者、中药处方药创新者关爱、责任、卓越三九愿景核心价值

华润三九OTC战略—OTC现状及目标提供全系列自我诊疗产品线，将“999”品牌打造成为家庭用药的领导品牌，同时拥有3个以上领先的专业品牌，在消费者需求洞察、渠道终端建设上引领业界最佳做法100亿OTC目标4OTC销售收入2013年48.2亿元，较去年同期增长10%，近三年复合增长达17%。逐步形成感冒类、胃肠、皮肤三大核心品类并占据市场领导地位，并积极拓展小儿用药、骨科、妇科等市场。2017年销售100亿。

华润三九OTC战略—品牌战略之“1+N”“1+N”战略增长模式内涵式对三九已有的品牌、产品进行深入挖掘，定位“全系列家庭用药”、“为爱专注、为家守护”，通过与消费者进行情感上的深入沟通，进一步提高品牌的品质联想和价值联想，拓宽产品品类，线上线下整合营销，带动OTC持续增长通过并购一系列优质的制药企业，丰富N品牌产品线，通过整合营销，形成产业链竞争优势，推动三九OTC持续快速增长2012年收购专业皮肤药制造企业—顺峰药业2013年收购专业骨科药制造企业—桂林天和2014、2015，未来，……外延式

华润三九品牌布局与规划主要覆盖中端价位的各类家庭常备用药覆盖其他各类细分市场：按疾病：骨科、皮炎外用、止咳等按人群：儿童、老年、妇女等按价位：高端、低端N品牌OTC战略—品牌架构通过“1+N”品牌策略的落地，帮助公司实现“OTC引领者”的战略目标。

华润三九初步形成”1+N”的品牌架构999品牌收购了顺峰、天和品牌，开始多品牌运作布局规划产品引进策略品牌架构999品牌N品牌定位于“关爱”“全系列”“家庭”OTC战略—品牌架构

华润三九主品牌定位主品牌试点城市项目主品牌传播合肥“护胃日”系列活动深圳“为爱而行”系列活动”西安“正天相亲大会”苏州为爱而行生活智多星大赛宁波爱心天使幼儿园送爱心999目前“全系列家庭用药”、“为爱专注、为家守护”的定位，着重情感层面的沟通，有利于加强品牌的品质联想和价值联想。999主品牌品牌策略产品引进策略品牌架构999品牌N品牌OTC战略—品牌架构之999

华润三九999未来：消费者沟通——定位正天丸999胃泰三九强枇999感冒药999小儿皮炎平999…999主品牌咽炎片调经片归勺…健胃消食优诺平补肾健脑板蓝根感冒灵999除情感层面的沟通，向品类及功能层面聚焦，并且强化产品品牌与主品牌的关联与结合，使之带动全系列产品的销售。品牌策略产品引进策略品牌架构999品牌N品牌OTC战略—品牌架构之999

华润三九未来基于999定位的改进方向门店包装项目：999看门药，您的健康守门人义诊项目：999看门药，健康送到家门口示例xxx来自家庭用药领导者999小毛小病，就选999……999全系列包装优化设计统一的视觉效果，在包装上强化、固化品牌元素子品牌的广告风格统一如：加上主品牌的5s尾板，结合主品牌的定位子品牌做栏目冠名、植入、及整合营销活动带上主品牌的元素（小药箱、VI、广告语等等）线下活动的整合999定位优化初步方向由目前重情感层面的沟通，向品类及功能层面聚焦、优化，使999的定位更清晰、可落地。示例品牌策略产品引进策略品牌架构999品牌N品牌OTC战略—品牌架构之999用主品牌将各平台活动串联为系列主题活动

华润三九2013年，完成天和整合工作，年底全面导入华润三九营销体系。2013年，顺峰品种平稳增长，实现销售1.8亿，同比增长27.8%。1、完成市场调研，通过品类梳理，导入品种，形成不同品种的营销策略2、推进线下资源整合，促进各皮肤药品种均衡发展通过大量消费者调研和市场竞争分析，实现N品牌精准定位，在此基础上开展消费者沟通，提升效率、规避风险。品牌策略产品引进策略品牌架构999品牌N品牌OTC战略—品牌架构之N品牌

华润三充产品线，尝试向皮肤大健康领域拓展连续三年的稳定投入树立专业皮肤外用药的品牌形象。在精准定位的基础上开展消费者沟通和品牌打造2015皮肤药品牌未来三年规划皮肤