打破束缚看百万身价.pptVIP

跳出“理解误区”百万身价只适合有车家庭购买思考一：中国是车多还是人多？中国人口13亿，汽车保有量1.2亿，其中私家车占有量9303万辆，汽车驾驶人2亿，仅占中国总人口的15%，所以人比车多，销售中不仅仅要盯着车做还要盯着人做思考二：业务员认识多少私家车主？一个村有超过60户的私家车，自己都能说到位吗，只盯车做，这会限制了销售的目标市场思考三：保险保障责任有哪些？自驾车意外:针对有车家庭是卖点公交意外及意外住院津贴：针对外出念书的大学生、常出差者、喜欢旅游者、导游是卖点一般意外及意外住院津贴：针对普通家庭及农村客户是卖点百万身价除了高额的自驾车保障外，还承担了日常生活中常见的公交意外、一般意外及所有意外住院导致的每日生活补助津贴，因此，适合在投保范围内的所有客户；第29页，共50页，星期日，2025年，2月5日销售要点提示第一，与卡单组合销售：完善客户意外保障责任，有垄断市场的优势，是业务员抢占客户市场最有利的产品，特别是乡镇伙伴第二，40岁为一个重要分水岭：对于被保险人而言，投保年龄40岁为一个重要分水岭，40岁以内的人投保，30年的保障责任都在70岁前，享受的是高额保障，不用提起70岁后的保障责任。第三、50岁客户可以作为我们销售的重点客户：重点强调意外伤害住院津贴，50岁后购买此产品不可加保意外津贴，而此时购买产品，我们将保证在未来30年中，任何时候发生意外伤害住院，都将每天可以获得意外津贴的补助。第四，50岁以上客户重点推荐子女为父母投保，子女作为受益人：50岁以上的客户购买传统保障型产品缴费较高，且须体检，若达到65岁以上，则不可以购买任何保障型产品，，中国60以上老年人发生疾病或意外身故的概率更高，且中国人的平均寿命仅为80岁左右，而此产品缴费较低，保障时间长，可保障客户至80岁之后，一旦在未来30年中，父母有任何意外风险发生，子女将成为最终的受益人。第五，以短信营销为借口接触客户：通过短信接触客户或邀约客户参加客联会，进而成功销售。第六，向短信发送对象及成功签单客户索取转介绍，开拓新市场第30页，共50页，星期日，2025年，2月5日千分之三的启示某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活……如果您是其中一员，你敢吗？启示：其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率就是千分之三！意思就是每年1000人当中有3人死亡！对每个人来说，千分之三的死亡游戏都是不可避免的，只是说发生的时间我们不知道，导致千分之三的原因我们也不知道（自然死亡、疾病死亡、意外死亡）第31页，共50页，星期日，2025年，2月5日千分之三的悲剧每天都在上演据公安部交通管理局副局长王金彪介绍，2012年上半年，中国共发生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受伤。2001年至2010年这10年里，我国发生道路交通事故475万起，已经有近90万人死于各类道路交通事故，连续十年居世界第一。除此之外，伤残人数更是不计其数第32页，共50页，星期日，2025年，2月5日我们该如何面对不可避免的千分之三车损险是为车买的！第三者责任险是为别人买的！百万身价才是真正为自己买的！第33页，共50页，星期日，2025年，2月5日阿里巴巴集团主席和首席执行官马云论保险很多人一生输就输在对新生事物的看法上：第一，看不见；第二，看不起；第三，看不懂；第四，来不及。他说：保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱；没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来，您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划将赢在未来！让现在有钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。做一个没有后顾之忧的人，才能在事业上真正做到大展拳脚。告诉客户：

百万身价就是一个让“屌丝”也可变为“高富帅”的产品第34页，共50页，星期日，2025年，2月5日百万身价销售六步曲第一步曲：找准目标第二步曲：短信告知第三部曲：邀约参会第四步曲：会中促成第五步曲：会后追收第六步曲：索取转介第35页，共50页，星期日，2025年，2月5日第一步曲：找准目标1、你身边的10位亲人：父母、兄弟、姊妹、表亲等2、你身边的10位朋友：同学、好友、麻友等3、你身边的10位邻居：同楼、同区、同村等4、你身边的10位寿险客户:和你