一带一路上的“甜蜜”.pdfVIP

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前⾔

•“一带一路”致力于亚欧非大陆及

附近海洋的互联互通，建立和加强沿

线各国互联互通伙伴关系，构建全

⽅位、多层次、复合型的互联互

通网络，实现沿线各国多元、自主、

平衡、可持续的发展。

•巴基斯坦是中国的“好邻居、好朋友、好

伙伴、好兄弟”，中国与巴基斯坦的伙伴关

系被称为“全天候战略合作伙伴关系”，巴

基斯坦被中国人称为“巴铁”，而中巴关系

被巴基斯坦人称为“流着奶与蜜的友谊”，

这为AD钙奶沿着“一带一路”走出去提供了

试验田。

•随着“一带一路”战略的实施，中国与沿线国家的贸易联系越来越紧密。其中，2016年民营企

业出口额占比始终保持最高且逐年上升，由2011年的46.6%上升至2016年的58.9%。

•娃哈哈企业作为中国的老牌民营企业，曾经销量遥遥领先，但随着市场的冲击销量有所下滑，

含乳饮品市场霸主的地位被撼动，将AD钙奶推向海外市场，将企业的复兴和国家的复兴紧

紧捆绑在一起，是娃哈哈AD钙奶再向辉煌的必由之路。

国内市场

•数据显示：国内

乳饮料品牌众多，

竞争激烈，市场

饱和度较高，

同类竞品较多。

•娃哈哈的渠道在国内非常完善，

可拓展市场空间小。

•同时随着竞争的加剧、电商及物

流的发展，其渠道优势逐渐消。

•娃哈哈AD钙奶在国内定位偏低，

定价较低，其销售额持续走低，

无法产生新的盈利点。

国外市场

•欧美地区国家普遍畜牧业较发达，工业化程度高，•巴基斯坦以农业为支柱产业，日产奶量为5.7万

产奶量大。市场对乳制品的需求量大，乳制品市场吨，世界排名12，属产奶大国。但是巴基斯坦

品类细分程度很高，且品牌繁多，竞争激烈，市国内鲜奶加工业并不发达，只有5%过剩鲜奶

场空间⼩，中国品牌进⼊欧美市场⻛险⼤，构被加工保存，每年需花费七亿卢比进口乳制品

建品牌形象成本⾼以满足市场需求，这意味着其国内乳制品口味