专业化学术推广的重要性.pptxVIP

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2025-08-10 发布于江西
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专业化学术推广的重要性.pptx

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专业？专业的学术推广？

专业让医学专家承认的就是专业

专业学术推广运用传播专业学术知识的方式宣传/推荐自己的产品。推进医学和药学的进步

因学术而专业，因专业而可信基础学术原则专业手段推广

专业知识的提炼专业的营销队伍专业的推广方式专业的推广工具

专业学术活动在市场营销中的作用

医药营销存在的价值医生有关新药的知识多来源于药厂的宣传医学及医药的发展多得益于厂家全世界均有医药代表职业存在市场经济离不开营销宣传

专业学术活动在市场营销中的作用产品概念的建立增强产品的可信度指导临床用药树立产品的品牌

医生的需求分析自我实现：海外学术交流爱与被爱：轻松快乐尊重：学术水平、医术安全：职称、职务、发文章生存：经济利益

处方医生的信息来源医生专业期刊上级医师CME学术活动销售人员拜访多种广告

医生对产品特性的记忆程度记清第一种特性51%记清第二个特性21%记清第三个特性15%记清更多种特性13%

推广方式个人销售医生坐谈会广告公关临床试验学术会议提醒性礼品样品直接邮寄多种宣传资料刊登专业科普文章患者教育

什么样的产品适合做专业学术推广？新药新概念有新学说支持有商品名作用机理清晰开拓新的适应症工艺剂型有独特优势有故事可讲

在什么时候需要进行学术推广？

推广及推广组合1）制定推广计划时要考虑的几种问题我们想到达什么目的？我们可以采用哪些推广组合原因？每种原因能发挥多大作用？最佳推广组合是什么？2）我们要到达什么目的？推广的目的是要变化目的观众的态度。

第16页学术推广模式1、科室推广会2、处方医生研讨会3、病例讨论会4、学术+联谊5、科研研讨会6、日访、家访、夜访7、学术-产品研讨会8、专业学术研讨会9、专家圆桌会议10、专家顾问委员会议11、药物经济学研讨会12、医院管理研讨会13、网络继续教育14、新产品上市会15、特殊形式活动16、临床试验