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对于婚宴这块“大蛋糕”，一般的饭店很乐意分一杯羹。因为承办婚宴不仅利润高，而且也可以借

此展示自己饭店承接宴会的能力。不过这种两全齐美的事，也需要饭店提高自己的管理和服务。

饭店应先确定婚宴目标市场。婚宴市场一般分为三个档次；

1、高档婚宴――主人有有经济实力，亲朋好友大多有地位又有财力，所以婚宴肯定要办得体面，

要选择有品牌的高星级酒店，讲究档次、环境、氛围。这批人占市场约20%的份额。

2、中档婚宴――经济条件一般，亲朋好友广泛。他们只要有的饭店，且场景好、交通便利、

菜肴合理，有熟人更好。这块份额一般要占市场约50%。

3、低档婚宴――主人一般来自农村（经济条件不好），亲戚朋友多数是经济条件不好的，但是习俗

要求婚宴必须办。他们一般对婚宴要求不高，不讲究品牌，但会精打细算，一般饭店可以接受。但客

人心理需求要求免费多，菜肴价廉物美，这块市场份额约占30%。

饭店根据婚宴市场细分，结合自身条件，来锁定适合自己的婚宴定位后，必须注重以下几个婚

宴经营制胜点：

1、场景效果是前提。

客人来店预定必须先看场景、婚房及菜单，谈条件。场景效果关系着预定的成功率，

设计几种不同的场景效果，有由客人选择，舞台背景也要讲究氛围特色，主色调吉祥喜庆，中式

设计可以古典白色主色调为。可请专业婚庆公司量身定做，进行场景布置和指导，以给新人时尚

新潮的第一感觉。

2、菜肴是生命线。

婚宴中菜肴是最终亮点。从宴会的菜单开始就要根据定位来设计，根据客人心理要求，结合当地风

土人情、生活习惯来编排菜肴，菜名讲究婚庆吉祥文化，要求既好听又易懂。突出两头：一头是名高档菜

肴，一头是普通菜肴。虽有名牌菜肴，但要控制成本毛利。菜肴质量须严格把关，确保新鲜、卫生，讲究

颜色搭配，有红红火火、菜肴丰盛的效果。要使菜肴品质好、数量足。

3、餐务委托是关键。

1）好的产品必须有好的宣传，这块费用要舍得花。电视家喻户晓；在结婚登记所门口做一块醒

目牌，比较直观；宣册、横幅、等都是经营者的。

2）餐务委托接待人至关重要，必须让懂专业、有口才、交际、有责任心的人来担任。接待员应

会洞察客人需求目的，应变能力更强，要介绍饭店的优势，对客人提出和附加要求，能随机应变，在

不过分影响饭店毛利的前提下尽量满足客人。客人的各种心理要求要引起接待方面高度重视，你必须懂得

对方的心思，做好接待文章，给客人留下良好的第一印象。

4、司仪是重头戏。

现代婚宴很注重的气量，他关系到整个婚宴的气氛。要会调节每个环节的气氛，能言

善辩、妙语连珠，幽默、大方、得体，根据新人与客人的状况，不断把婚庆活动推向，使宾客融入婚

宴喜庆热闹的海洋中。你必须选择优秀来充当这个主角，目的是提高，挖掘潜在客人，提高

预定回头率。

5、服务质量是保障。

婚庆服务工作丝毫不能马虎，细节上稍，就会挑剔的客人，最终造成饭店损失。所

以对服务工作每个环节、每个细节都不能放过，其要点为：

1）餐厅经理在婚宴前一天，必须组织领班以上人员召开专题会，集思广益；

2）分工明确，职责到人，到位，谁分管谁负责；

3）服务员、跑菜员必须有自己的责任桌和对口的任务；