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2025年广告策划与营销师技能认证试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某快消品品牌计划通过社交媒体推广新品，目标为提升年轻女性群体的购买意愿。根据AIDA模型，以下哪种传播策略最符合“兴趣（Interest）”阶段的核心目标？

A.用强视觉冲击的产品特写吸引用户停留

B.发布产品成分实验室检测报告增强信任

C.制作“闺蜜聚会场景中使用产品”的短视频引发情感共鸣

D.投放限时折扣广告刺激立即下单

答案：C

解析：AIDA模型中，“兴趣（Interest）”阶段需引导用户深入了解产品，核心是激发情感或认知层面的关联。选项C通过场景化内容让目标群体代入，符合兴趣阶段的情感唤醒；A属于“注意（Attention）”阶段，B属于“欲望（Desire）”阶段的信任建立，D属于“行动（Action）”阶段的转化推动。

2.某母婴品牌在抖音投放信息流广告，数据显示CTR（点击率）为2.1%，但CVR（转化率）仅0.8%，行业均值分别为2.3%和1.2%。最可能的问题是？

A.广告素材不够吸引眼球

B.落地页与广告内容匹配度低

C.投放定向过窄导致流量不足

D.广告出价低于市场竞争水平

答案：B

解析：CTR达标但CVR低于均值，说明用户被广告吸引点击（注意阶段完成），但未转化，核心问题通常是落地页体验不佳（如信息不匹配、转化路径复杂）。A影响CTR，C影响流量规模，D影响曝光量，均与CVR无直接强关联。

3.根据《中华人民共和国广告法》，以下表述中允许使用的是？

A.“本产品经XX机构认证，100%治愈失眠”

B.“全国销量领先的婴幼儿奶粉”

C.“使用后皮肤年轻10岁，无效全额退款”

D.“某明星推荐，妈妈们的共同选择”

答案：D

解析：A违反“绝对化用语”及疾病治疗功能宣传规定（非药品不得宣称治愈疾病）；B需提供“销量领先”的权威数据证明，无数据支撑则违规；C中“年轻10岁”属无法验证的绝对化表述；D中“妈妈们的共同选择”为一般性用户评价，“某明星推荐”需确保明星真实使用过产品，符合规定。

4.某国产美妆品牌计划布局海外市场，目标市场为东南亚Z世代消费者。以下哪项消费者洞察最具参考价值？

A.东南亚消费者平均月收入水平

B.当地社交媒体平台使用时长（如TikTok占比68%）

C.目标群体对“天然成分”的偏好度（调研显示72%关注）

D.当地进口化妆品关税税率

答案：C

解析：海外市场策划需聚焦目标群体的核心需求。Z世代美妆消费的关键决策因素是产品特性（如成分、功效），因此“天然成分偏好度”直接影响产品定位和传播策略；A、D属宏观环境因素，B属媒介选择依据，但均非消费者需求的核心洞察。

5.在整合营销传播（IMC）中，“接触点管理”的核心目的是？

A.降低媒介投放成本

B.确保所有传播渠道传递一致的品牌信息

C.增加用户与品牌的互动次数

D.提升广告素材的创意多样性

答案：B

解析：IMC强调“一个声音，一个形象”，接触点管理要求在用户与品牌的所有互动场景（如广告、官网、线下门店、客服）中传递统一的核心信息，避免信息混乱导致的品牌认知模糊。

6.某食品品牌推出“低糖版”经典产品，需制定定价策略。根据4C理论，“Cost”维度应重点考虑？

A.产品研发及生产成本

B.消费者为获得产品愿意支付的最高价格

C.竞争对手同类产品的价格区间

D.渠道商的利润分成要求

答案：B

解析：4C理论中的“Cost”指消费者的总成本（包括货币成本、时间成本、精力成本等），核心是消费者感知价值对应的支付意愿，而非企业成本或竞争价格。

7.以下哪种数据指标最能反映广告对品牌长期价值的贡献？

A.广告曝光量

B.搜索指数提升率（品牌词搜索量增长）

C.活动期间销售额

D.广告点击成本（CPC）

答案：B

解析：品牌长期价值体现在用户主动关注和记忆度提升，搜索指数增长表明用户对品牌产生主动兴趣，是品牌认知强化的标志；A、C、D均为短期效果指标。

8.某新能源汽车品牌计划通过KOL营销推广新款车型，目标为“提升科技感认知”。以下KOL选择策略最合理的是？

A.选择粉丝量超1000万的娱乐明星

B.优先合作汽车垂直领域的技术测评博主

C.邀请母婴类头部KOL分享“家庭用车场景”

D.投放大量素人用户的“提车日记”

答案：B

解析：“科技感认知”需专业背书，汽车垂直领域的技术测评博主具备专业权威性，其内容（如电池技术解析、智能驾驶实测）能有效传递科技属性；