引爆增长团队研讨手册(1)（49页PPT）.pptxVIP

引爆增长团队研讨《引爆增长战略梳理》现场研讨手册

凡是生意，必有规划凡是规划，必落团队凡是团队，必建系统凡是系统，必成闭环

战略实施4R循环战略制定战略分析整合业务链Coordination核心业务Corebusiness定位、目标convergence商业模式B-model核心竞争力Corepetence战略与运营框架战略地图价值业绩跟踪Review关键职责Responsibility预算计划Ready业绩评估Result战略目标

4从机会成功到系统成功从单点优势到系统布局

战略洞察战略年度解码战略制定战略执行与运营管控环境与价值分析定位、模式与策略战略地图/目标分解运营闭环与运营管控业绩跟踪Review关键职责Responsibility预算计划Ready业绩评估Result战略目标结果检查Review一对一责任Responsibility结果定义Ready即时激励Result价值组织个人看行业/趋势看客户/价值看竞争看机会看自己定位定能力定模式定目标/策略战略地图输出价值点：价值点机会点破局点输出战略业务设计：客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战略控制点输出中长期规划：三年战略方向、三年目标、业务战略、核心能力战略输出战略地图与年度计划：体系的目标、关键任务、行动计划关键财务指标、预算、组织KPI持续增长战略与执行管理体系战略执行布局、破局、定局；定位、卡位、到位

战略与运营管控系统：战略驱动运营，绩效促进改善关键结果领域KRA年度战略主题ASO3、战略主题关键成功因素KSF关键绩效指标KPI4、战略解码目标责任分解、预算激励机制、目标责任书签订5、措施设计PEST-行业-客户-竞品-价值分析1、战略分析愿景｜使命｜价值观商业模式｜顶层设计战略目标｜重大举措2、战略设计治理|架构|流程制度|文化|人才9、组织能力闭环计划执行管控重点工作跟进会议质询推进6、措施实施绩效数据汇总、绩效结果分析绩效情况沟通、绩效承诺兑现7、绩效评估优秀实践固化、不足缺陷改进8、持续改进

序号模块评分（满分5星）序号评分（满分5星）评分1战略分析26措施实施32战略设计27措施评估33战略主题28持续改进34战略解码29能力闭环35措施设计2请针对以上模型对企业运营管理进行自评

8用战略布局执行用执行成就战略

9老板有想法（战略）公司有方法（系统）团队有干法（习惯）

战略洞察战略年度解码战略制定战略执行与运营管控环境与价值分析定位、模式与策略战略地图/目标分解运营闭环与运营管控业绩跟踪Review关键职责Responsibility预算计划Ready业绩评估Result战略目标结果检查Review一对一责任Responsibility结果定义Ready即时激励Result价值组织个人看行业/趋势看客户/价值看竞争看机会看自己定位定能力定模式定目标/策略战略地图输出价值点：价值点机会点破局点输出战略业务设计：客户选择与价值定位利润模式、业务范围、战略控制点输出中长期规划：三年战略方向、三年目标、业务战略、核心能力战略输出战略地图与年度计划：体系的目标、关键任务、行动计划关键财务指标、预算、组织KPI五看四定持续增长战略与执行管理体系

战略执行

影响因素本行业的影响因素影响内容怎样影响影响利弊影响程度12345678910政治农机补贴影响销售中性?环保政策影响销售不利?经济房租/人工成本增加影响运营不利?中美贸响影响外贸销售有利?科学技术国际支持智能设备制造和农业影响运营有利?社会文化生活水平增高影响销售有利?权力干预、劳动法规、税收政策、国际关系、法律体系、环保经济指标、发展周期、消费结构、收入水平、经济结构、货币阶层结构、生活方式、人口分布教育程度、社会流动、就业预期淘汰速度、生产方式、成果转化专利壁垒、政府投入、自然资源示：1.所讲方法进行分析2.请在本页的单元格内删除案例后直接输入内容即可3.无需另外添加图例、图标或进行排版4.正式填入内容前请删掉本提示

看趋势—行业分析行业特性变化趋势机会挑战国内外行业发展趋势农产品规模化生产向分散化生产模式转变很多细分市场不断被挖掘机会增加小公司竞争增加行业增长性和市场容量的变化市场国际容量从100亿到1000亿机会增加新型研发跟上行业价值链分析（不同分工，容量与利润又什么不同）研发投入增加，影响销售额和利润；品牌知名度上升，增加议价能力；市场获取客户能力增加，增加业绩。机会增加管理体系要完善行业盈利水平的变化平均毛利50%，净利率15%销售费用高行业竞争格局（谁是赢家，谁是输家）主流细分市场竞争对手集中，新入局对手增加行业新模式和新的技术红外材质检测、X光检测；金融分期；不同区域行业发展情况东北9.5%，华东15.2%，华南16.4%，西南9.4%，华中15%，