顾问咨询公司提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，顾问咨询公司作为帮助企业解决管理、战略、运营等方面问题的专业机构，其服务质量与效率直接影响到企业的长远发展。为了激励员工积极投入工作，提高工作效率，增强团队凝聚力，特制定本提成方案。

二、方案原则

1.公平公正：确保提成方案的公平性，让每位员工都能根据自身贡献获得相应的回报。

2.激励导向：通过提成方案激发员工的工作热情，提高工作效率和服务质量。

3.结果导向：以项目成果和客户满意度作为提成的主要依据。

4.可持续发展：确保提成方案能够长期有效，促进公司业务的持续增长。

三、提成对象

本提成方案适用于顾问咨询公司全体员工，包括但不限于顾问、项目经理、助理、行政人员等。

四、提成体系

1.基本工资：根据员工岗位、经验和能力设定基本工资，作为提成的基础。

2.项目提成：根据项目类型、难度、客户满意度等因素设定不同的提成比例。

3.团队提成：鼓励团队合作，对项目团队整体业绩进行提成。

4.个人绩效提成：根据个人工作表现、客户评价等因素设定个人绩效提成。

五、提成计算方法

1.项目提成：

-提成比例：根据项目类型、难度、客户满意度等因素设定提成比例，例如：

-简单项目：3%-5%

-中等难度项目：5%-8%

-高难度项目：8%-12%

-提成基数：以项目总金额为基础，扣除项目成本、税费等费用后，剩余金额作为提成基数。

-提成计算：提成金额=提成基数×提成比例。

2.团队提成：

-提成比例：根据团队整体业绩设定提成比例，例如：

-团队业绩达标：2%

-团队业绩优秀：3%

-提成计算：提成金额=团队业绩×提成比例。

3.个人绩效提成：

-提成比例：根据个人工作表现、客户评价等因素设定提成比例，例如：

-优秀：2%

-良好：1%

-一般：0%

-提成计算：提成金额=个人绩效×提成比例。

六、提成发放

1.发放时间：项目完成后，经客户确认满意后一个月内发放提成。

2.发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式根据员工意愿选择。

七、提成调整

1.年度调整：根据公司业绩、市场行情等因素，每年对提成方案进行一次调整。

2.特殊情况调整：因公司政策调整、市场变化等原因，可对提成方案进行临时调整。

八、监督管理

1.提成审核：提成发放前，由财务部门进行审核，确保数据的准确性。

2.申诉机制：员工对提成计算有异议时，可向人力资源部门提出申诉，由人力资源部门进行调查处理。

九、附则

1.本方案自发布之日起实施，解释权归顾问咨询公司所有。

2.本方案如有未尽事宜，由顾问咨询公司另行规定。

十、结语

本提成方案旨在激励员工积极工作，提高服务质量，促进公司业务发展。我们相信，通过实施本方案，顾问咨询公司能够实现员工与公司的共同成长，为客户提供更优质的服务。

第2篇

一、方案背景

随着市场经济的不断发展，顾问咨询行业在我国逐渐崭露头角，成为企业解决复杂问题、提升管理效率的重要合作伙伴。为了激发员工的工作积极性，提高公司整体业绩，特制定本提成方案。

二、方案原则

1.公平公正：确保提成方案的公平性，让每位员工都能根据自己的贡献获得相应的回报。

2.激励导向：通过提成方案激励员工积极拓展业务，提高服务质量，为公司创造更多价值。

3.可持续性：提成方案应与公司长期发展战略相结合，确保方案的可持续性。

4.透明公开：提成方案内容应公开透明，让员工了解提成规则，增强员工对公司的信任。

三、提成对象

本提成方案适用于公司全体顾问咨询人员，包括但不限于项目经理、顾问、助理等。

四、提成比例

1.基本提成：根据员工岗位和职级设定基本提成比例，具体如下：

-项目经理：基本提成比例为合同金额的5%；

-顾问：基本提成比例为合同金额的3%；

-助理：基本提成比例为合同金额的2%。

2.超额提成：在完成基本提成的基础上，根据项目实际完成情况，设定超额提成比例，具体如下：

-项目完成率在100%以上，超额提成比例为合同金额的1%；

-项目完成率在90%-99%，超额提成比例为合同金额的0.5%；

-项目完成率在80%-89%，超额提成比例为合同金额的0.3%；

-项目完成率在70%-79%，超额提成比例为合同金额的0.2%；

-项目完成率在60%-69%，超额提成比例为合同金额的0.1%。

3.团队提成：对于跨部门合作的项目，根据项目完成情况，设定团队提成比例，具体如下：

-团队提成比例为合同金额的1%。

五、提成计算方法

1.合同金额：以项目合