深圳烟草工业公司营销人员培训专题-立体协同 精准营销.pptVIP

立体协同精准营销;讲师简介：董宣;引题一：烟草行业面临的公共环境压力;?烟草控制框架公约?将切实执行;专家建议提高国家烟草税

劝募两会代表支持控烟;;烟草行业卷烟品牌培育关键词;引题二：营销3.0的理念创新;营销进入3.0时代;通往人文精神营销之转变：3I模型;营销3.0适合卷烟营销的成功秘诀;秘诀二：善于观察变化，随时准备好做出变革;学会分析客户价值;秘诀五：抓住消费者的心，和他们一起成长;;卷烟品牌成长模式和培育策略;1.1卷烟上水平之一个核心、四个支撑;1.2卷烟品牌成长模式;1.3卷烟品牌价值构成;中式卷烟;1.4卷烟品牌分析;SWOT分析;优势：

;波士顿矩阵;1.5结合品牌生命周期确定培育策略;借鉴：品牌推广途径;烟草行业品牌培育趋势;卷烟品牌成长模式和培育策略;工商零三体联动;根本模型;层次分解;;商业角度;零售户角度;消费者角度;;探讨：工商深度协同营销的内容和方式;工商协同营销内容;各种角色关注的问题;成功接触客户的技巧：;卷烟品牌成长模式和培育策略;3.1精准营销理念;在4P根底上的精准营销思想：; 精准营销的真谛是对顾客的洞察以及在此根底上的针对性营销，其三大要素是：

“精准的市场定位〞、

“巧妙的推广策略〞

“更高的客户体验〞。;3.2烟草行业“精准营销〞关键词;精准营销的前提是对市场的洞察和对品牌的认知。;3.3卷烟工业企业精准营销要点;案例：苏烟的精准营销;案例：山昆公司与晋中烟草的协同精准营销;3.4精准营销存在难题;卷烟品牌终端精细化推广;终端生动化工具包;卷烟品牌成长模式和培育策略;松下幸之助：

企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。;杰克·韦尔奇：

管理就是沟通，沟通，再沟通。;4.1沟通要领;雨落天垂泪，

雷鸣地动哀。

西方诸佛子，

齐迎马如来。;;口，乃心之门户。;4.3沟通四原那么：;为什么沟而不通？;影响力;切记：;4.5如何处理客户异议;客户拒绝的常见原因;世界在你手中！;谢谢各位！欢送探讨！