拆迁户专项营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着城市化进程的加快，拆迁改造成为推动城市发展的重要手段。在这个过程中，拆迁户面临着重新安置和选择新居住地的需求。为了满足这一市场需求，提高房地产企业的市场份额，特制定本拆迁户专项营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）拆迁户：指因城市拆迁改造而失去原有住房的居民。

（2）潜在购房者：指有购房需求，但尚未购买房屋的居民。

2.市场需求

（1）拆迁户对新房的需求：宽敞的居住空间、良好的配套设施、优越的地理位置等。

（2）潜在购房者对新房的需求：低房价、高品质、高性价比等。

3.市场竞争

（1）同行业竞争：分析同行业竞争对手的优势和劣势，找准自身定位。

（2）跨界竞争：关注跨界进入房地产市场的企业，了解其营销策略。

三、营销目标

1.提高企业品牌知名度，树立良好的企业形象。

2.提高项目销量，实现销售目标。

3.拓展市场份额，提升企业竞争力。

四、营销策略

1.产品策略

（1）产品设计：针对拆迁户需求，推出宽敞明亮、舒适宜居的户型。

（2）配套设施：完善小区内部配套设施，如绿化、休闲、教育、医疗等。

（3）价格策略：制定合理的价格体系，满足不同消费群体的需求。

2.推广策略

（1）线上线下相结合：利用网络、电视、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传。

（2）社区活动：举办各类社区活动，提高项目知名度，拉近与拆迁户的距离。

（3）口碑营销：鼓励已购房户分享购房体验，提高项目口碑。

3.销售策略

（1）优惠政策：针对拆迁户推出购房优惠活动，如折扣、赠送车位等。

（2）团购活动：组织团购活动，降低购房成本。

（3）销售团队培训：提高销售团队的专业素养和服务水平。

4.服务策略

（1）售前服务：提供专业的购房咨询、户型推荐等服务。

（2）售中服务：协助办理贷款、过户等手续，确保购房流程顺畅。

（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，解决购房户的后顾之忧。

五、营销实施计划

1.第一阶段（前期准备）

（1）市场调研：了解拆迁户需求，分析竞争对手。

（2）制定营销方案：明确营销目标、策略和实施计划。

（3）组建营销团队：选拔优秀人才，进行专业培训。

2.第二阶段（市场推广）

（1）线上线下宣传：开展全方位宣传，提高项目知名度。

（2）社区活动：举办各类社区活动，拉近与拆迁户的距离。

（3）口碑营销：鼓励已购房户分享购房体验。

3.第三阶段（销售推广）

（1）优惠政策：推出购房优惠活动，吸引拆迁户。

（2）团购活动：组织团购活动，降低购房成本。

（3）销售团队培训：提高销售团队的专业素养和服务水平。

4.第四阶段（售后服务）

（1）建立完善的售后服务体系，解决购房户的后顾之忧。

（2）定期回访，了解购房户需求，提高客户满意度。

六、营销预算

1.市场调研费用：10万元

2.营销方案制定费用：5万元

3.营销团队培训费用：10万元

4.线上线下宣传费用：30万元

5.社区活动费用：20万元

6.优惠政策及团购活动费用：20万元

7.销售团队培训费用：10万元

8.售后服务费用：10万元

总计：125万元

七、效果评估

1.销售业绩：通过销售业绩评估营销方案的效果。

2.品牌知名度：通过市场调研和问卷调查评估品牌知名度。

3.客户满意度：通过售后服务和客户回访评估客户满意度。

4.市场份额：通过市场份额变化评估营销方案的效果。

八、总结

本拆迁户专项营销方案旨在提高企业品牌知名度，实现销售目标，拓展市场份额。通过产品、推广、销售和服务等多方面的策略，满足拆迁户的需求，提升企业竞争力。在实施过程中，要密切关注市场变化，及时调整营销策略，确保方案取得预期效果。

第2篇

一、背景分析

随着城市化进程的加快，我国许多城市都面临着拆迁改造的任务。在这个过程中，拆迁户面临着住房、生活、就业等方面的压力。为了解决拆迁户的居住问题，提高他们的生活质量，各房地产开发企业纷纷推出针对拆迁户的专项营销方案。本方案旨在为某房地产开发企业制定一套针对拆迁户的营销策略，以实现企业效益和社会效益的双赢。

二、市场分析

1.目标市场

（1）拆迁户：具有拆迁补偿款的居民，对住房品质、地段、价格等方面有较高要求。

（2）潜在客户：对改善居住环境有需求的居民，关注拆迁政策，有意向购买拆迁户专项房。

2.市场需求

（1）拆迁户对住房品质的要求较高，追求舒适、环保、智能化等。

（2）拆迁户对地段的要求较高，希望靠近市中心、交通便利、配套设施完善。

（3）拆迁户对价格的要求较为敏感，希望价格合理、性价比高。

3.竞争分析

（1）竞争对手：同区域内其他房地产开发企业，以及二手房市场。

（2）竞争优势：企业品牌、产品品质、地段优势、价格优势、政策支持等。

三、营销目标

1.提高拆迁户专项房的市场占有率。

2.提