深圳花语岸整体营销报告.pptVIP

花语岸整体营销报告;本次报告重点解决以下几大问题：;第一局部市场分析;宏观分析;全市二级市场状况;竞争分析/布吉二级市场销售情况分析;信义-荔山公馆5月11日开盘;户型;可见通过针对全市和布吉二级市场定量和定性分析，可以看出布吉市场依然存在较大的刚性需求；;竞争分析/近五个月布吉三级市场成交分析;竞争分析/08年下半年龙岗区新供给工程区域;竞争分析/布吉09年潜在工程分析;项目名称;

因此，如果下半年宏观调控不再继续加强，布吉市场在价格进行小幅度调整之后，已经进入一个较为平稳的阶段；

布吉市场仍然存在较多的刚性需求客户，市场销售状况正常；

通过竞争分析，可以看出09年布吉市场竞争相对较为剧烈，08对于本工程躲避市场竞争将是一个有利时机；;第二局部营销策略;目标沟通;推售策略及阶段安排;一、根据开发商预期目标进行合理推售；

二、结合当前市场环境，以客户需求为导向；

三、根据工程工程进度合理安排推售；

四、保证工程溢价空间，实现工程利润最大化；;入市时机判断;总体推售策略;总体推售安排;三批单位推售节点安排;从布吉二三级市场分析，在价格回归理性之后，下半年布吉市场较为平稳；

根据市场竞争状况，本工程下半年的推出小量单位将能够躲避较多的市场竞争，实现资金的快速回收；

花语岸前期投入了一定的推广费用，从春交会的参与已经建立了一定的市场印象，工程尽早启动将有效节约推广本钱；

11月份，工程第一批单位工程根本完成，并且能够具备了一定的展示条件。;推售安排分析;第一周期保障策略;总体推广思路;花语岸物业定位;花语岸形象推广;明确推广目的;;推广目的

;工程概况;;自身审视;项目名称;花语岸比照竞争工程优势分析;竞争工程比照分析;竞争工程比照分析;建立与竞争对手区隔的市场印象固然重要，但是在当前以客户为本的买房市场来看，符合客户需求，迎合客户喜好那么显得更加重要；;工程客户定位/土地属性变化导致客户变化;工程客户定位/目标客户策略;工程客户定位/目标客户心理特征描述;工程客户定位/未来客户消费偏好描述;工程客户定位/客户特征提炼;根据竞争层和客??层的分析，花语岸需要建立市场鲜明和个性的印象；;竞争层;花语岸是一个时尚的、浪漫的、个性的郊区高尚栖息地；;推广主题方向;总体推广策略;独特鲜明的高档产品形象;媒体策略;短信、DM

影院、地铁、天涯网站

合作单位内部推介;第三局部第一周期营销推广执行;10月;第一阶段：市场铺垫期;推广主线;营销执行;第一阶段：市场铺垫期（08/7/1~8/30）;第一阶段媒体安排;第二阶段：预热期/蓄势期（08/8/31~11/29）;

活动目的：

通过事件营销树立企业品牌知名度和影响力，营造良好的市场口碑，并得以延续；

利用名人知名度扩大工程知名度；

充分展示花语岸的内涵特征，树立工程的高端楼盘形象；

;作家建议：韩寒、张小娴、安妮宝贝

邀请知名作家出席新书发布会，知名作家签名售书，并启动样板房开放暨花语岸网络产品发布会；

活动效果展望：

在各大书城里，可以看到排行榜上销售量排名前列，无形当中为花语岸做了大量的推广，工程知名度爆炸式散开；

假设干年，在深圳房地产市场，?花语岸?一书还被业内人士津津乐道；;第二阶段：预热期/蓄势期（08/8/30~11/29）;第二阶段：预热期/蓄势期（08/8/30~11/29）;第三阶段：强销期（08/11/30~09/2/1）;中原内部推广;;中原内部媒体资源：

易拉宝

短信、海报

公司邮箱广告

公司网站

公司季刊/内部杂志

推介会

中原地铁广告推介

内部活动配合

铺排时间：08年8月1日-09年3月1日

推广主题：事业在中原爱情在花语岸;寻宝活动;寻宝之一;折页;寻宝活动之三;寻宝活动之四;内部短信配合活动;第四局部现场展示建议;根据客户到访途经路线，客户直观感受进行提升，最终提升工程形象，提高客户认同度；

迎合工程整体调性，为打造独特的工程形象进行包装，树立工程形象；;客户来访过程;改造区域;布吉区域内，7个点做沿街导示;吉华路;吉华路;吉华路;吉华路;可在工地门口的水泥地面上设置局部花坛，以区隔工程与阳光花园；;第二印象区——入口广场;第三印象区——“浪漫〞看楼通道;第三印象区——泛会所;第三印象区——展示园林;即使是把微小的欢悦努力扩大

把凝神品味着的

平静的幸福尽量延长

那从起点到终点之间

如谜一般的距离依旧无法丈量

所有的记忆离我并不很远

就在我们曾经同行过的花语路，

可