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第9章国际市场营销促销战略
学习目标1了解跨国企业在制定促销组合策略时需要考虑的因素2了解国际市场促销的特殊性3掌握国际广告决策的角度，分析广告策略的特点及效果4掌握国际市场人员推销组织结构的四种基本类型
9.1促销与促销组合9.1.1促销的含义促销指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望。促销是突出产品特点、提高企业竞争能力，强化企业形象，巩固市场地位，影响消费、刺激需求、开拓市场的活动。促销的实质是信息的有效沟通过程。促销组合由多种促销手段组成，每种
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