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摘要
置身于网络时代，随着国内电商行业和直播带货体系不断发展成熟并趋于稳定，也衍生出KOL+电商直播的这一潮流渠道。跨境电商也纷纷抓住这一新风口，迅速扩张跨境直播带货平台。同时，不少跨境电商平台商家基于国民对国际品牌的初始了解度和好感度，采取这一新销售渠道来刺激更多消费者产生更多购买意愿，提高消费量。
基于此，本文将研究意见领袖在跨境电商直播中对消费者购买决策所起到的作用，消费者信任动机感知的中介效应，探讨在国际运动鞋服品牌进口情景下，KOL直播营销对消费者购买决策的直接影响因素和中介作用。本研究根据SOR理论模型为基础，提出了基于国际运动鞋服品牌诉
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