泸州老窖感官营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。随着市场竞争的加剧，泸州老窖需要不断创新营销策略，以提升品牌形象和市场份额。感官营销作为一种以消费者感官体验为核心的市场营销方式，能够有效提升消费者对产品的认知度和忠诚度。本方案旨在通过感官营销策略，提升泸州老窖的品牌影响力和市场竞争力。

二、感官营销方案目标

1.提升消费者对泸州老窖品牌的认知度和好感度。

2.增强消费者对泸州老窖产品的购买意愿和复购率。

3.塑造泸州老窖独特的品牌形象，提升品牌价值。

4.扩大泸州老窖的市场份额，实现可持续发展。

三、感官营销方案策略

1.视觉营销

（1）产品包装设计：采用具有传统韵味与现代气息相结合的包装设计，突出泸州老窖的品牌特色和历史底蕴。包装色彩以红色为主，寓意喜庆、热烈，同时搭配金色元素，彰显奢华品质。

（2）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体上投放具有视觉冲击力的广告，展示泸州老窖产品的独特魅力和品牌形象。

（3）品牌形象展示：在专卖店、展会、活动等场合，设置具有品牌特色的展示区，吸引消费者关注。

2.听觉营销

（1）产品声音：优化产品开瓶、倒酒、品酒等环节的声音，使其具有愉悦、舒适的听觉体验。

（2）音乐营销：在专卖店、酒吧、餐厅等场所播放与泸州老窖品牌形象相符的音乐，营造独特的消费氛围。

（3）广告配音：邀请知名配音演员为泸州老窖广告配音，提升广告的感染力。

3.嗅觉营销

（1）产品香气：优化产品香气，使其具有浓郁、醇厚的特点，提升消费者对产品的喜爱程度。

（2）环境香气：在专卖店、酒吧、餐厅等场所，布置具有泸州老窖特色的香气，营造独特的消费氛围。

（3）香气体验活动：举办香气体验活动，让消费者亲自感受泸州老窖产品的香气魅力。

4.味觉营销

（1）产品口感：优化产品口感，使其具有醇厚、绵柔的特点，满足消费者对高品质白酒的需求。

（2）品酒活动：举办品酒活动，邀请消费者品尝泸州老窖产品，感受其独特的口感魅力。

（3）美食搭配：推出与泸州老窖产品相匹配的美食，提升消费者的味觉体验。

5.触觉营销

（1）产品包装：采用高档、舒适的包装材料，提升消费者对产品的触觉体验。

（2）专卖店设计：打造具有泸州老窖特色的专卖店，让消费者在购物过程中感受到品牌的文化底蕴。

（3）互动体验：在专卖店、展会、活动等场合，设置互动体验区，让消费者亲手触摸、感受泸州老窖产品。

四、感官营销方案实施

1.制定详细的市场调研计划，了解消费者对泸州老窖产品的感官需求。

2.组织专业团队，负责感官营销方案的设计、实施和评估。

3.与相关媒体、广告公司、设计公司等合作，共同推进感官营销方案的实施。

4.定期对感官营销方案进行评估，根据市场反馈进行调整和优化。

五、预期效果

通过实施感官营销方案，泸州老窖有望实现以下效果：

1.提升消费者对泸州老窖品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。

2.增强消费者对泸州老窖产品的购买意愿和复购率，提高市场份额。

3.塑造泸州老窖独特的品牌形象，提升品牌价值。

4.实现可持续发展，为泸州老窖的长期发展奠定坚实基础。

六、总结

感官营销作为一种以消费者感官体验为核心的市场营销方式，对于提升泸州老窖的品牌形象和市场竞争力具有重要意义。通过本方案的实施，泸州老窖有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

第2篇

一、背景分析

随着消费者对产品品质、品牌形象和个性化需求的不断提高，感官营销作为一种新兴的营销方式，逐渐成为企业提升竞争力的重要手段。泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。为提升品牌形象，扩大市场份额，本方案旨在通过感官营销策略，打造泸州老窖独特的产品体验，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

二、感官营销策略

1.视觉营销

（1）包装设计：以传统与现代相结合的设计理念，打造泸州老窖独特的外包装。包装材料选用环保、高端的材质，展现品牌的高品质形象。同时，在外包装上融入泸州老窖的历史文化元素，如酒坛、酒瓶、酒厂等，提升品牌的视觉识别度。

（2）产品展示：在各大商超、专卖店等销售渠道，设立泸州老窖品牌展示区，通过精美的陈列、互动式展示等方式，让消费者直观感受泸州老窖的产品特点和文化内涵。

2.听觉营销

（1）声音设计：在产品宣传、广告、促销活动中，运用独特的音乐、声音效果，营造浓厚的品牌氛围。例如，在广告片中采用泸州老窖酒厂特有的酒香、酒器碰撞声等，使消费者在听觉上产生强烈的品牌认知。

（2）现场体验：举办品酒会、酒文化讲座等活动，邀请消费者现场品尝泸州老窖产品，感受其独特的口感和酒香，提升品牌好感度。

3.嗅觉营销

（1）香气传播：在销售渠道、品牌活动等场合，通过香薰机、香气瓶等方式，营造出浓郁的泸州老窖酒香氛围，使消费者在感