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大
纸尿裤数据洞察
店
半年
实体
5上
国母婴
02
中
2
母
据
序言
随着母婴传统零售门店近几年的整合联盟、供应链集采、数字化转型等变化，纸尿裤赛道正经历深度重构：新
一代父母既追求成分安全与肤感精准，又对渠道便利性和专业服务提出更高要求。面对分散的消费场景与升级的需求痛点，品牌商、母婴门店、经销商如何打破传统链路壁垒，构建敏捷响应体系？本报告基于全国超5000家母婴实体店销售动态及消费者调研，试图揭开转型关键。
于品牌商，产品创新已从单一功能竞争转向“场景化解决方案”——夜间防漏、外出便携等细分需求催生SKU裂变，但过度分化亦加剧渠道库存压力；于母婴门店，要提供给消费者“性价比”高的产品，同时又对利润提出了挑战；于经销商，物流效率与终端动销数据脱节，导致“高周转品类”陷入压货困局。
本报告基于抽样母婴店的POS流水进行了深度挖掘与分析数据背后，是一条从博弈到共生的新协作链条——唯有品牌精准研发、门店专业服务、经销商敏捷履约同步进化，方能在这场育儿消费升级中赢得持续增长。
100万以下
100-200万
200-300万
300-500万
500万以上
32%
16%
40%
【数据来源】母婴零售门店销售POS流水数据，随机抽取样本量：5000家
【门店情况】抽样门店中有六成门店数在10-50个之间，单店年营业额200万以下的占比72.5%
数据样本及来源说明母婴大数据研究院
为全面真实的反映市场状况，本次项目分析门店样本及数据来源如下：
东北,
8.8%
华北,13.5%
单店年均营业额分布
城市等级分布
8%
3%
四线城市
24%
区域分布
9%
根据抽样门店的营收表现，最近4年的单店月营业收入在12万元~19万元之间浮动，2025年上半年平均值17万元/月，同比增长4.4%。
尽管行业整体仍处下行周期，但2024年同比2023年已显现回暖态势，标志着历经市场波动后，部分变革转型的门店已有明显效果。
15.5
2025上半年母婴店营收同比增长4.4%母婴大数据研究院
母婴店月均营业额趋势
2022年2023年2024年2025年
月均
表现
三年
趋势
24.0
22.0
20.0
18.0
16.0
14.0
12.0
10.0
8.0
单店月均营业额对比（万元）
2023
16.8
14.6
16.0
18.9
15.2
15.0
12.1
11.8
13.8
15.8
16.8
18.0
15.4
2024
17.0
14.0
17.2
16.9
15.6
17.0
13.7
14.1
16.2
13.1
16.8
14.7
15.5
2025
17.8
14.9
18.3
17.9
15.5
17.6
-
-
-
-
-
-
17.0
2022
17.3
13.8
15.6
19.1
16.6
16.6
13.7
14.2
16.2
18.0
16.6
16.9
16.2
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
月均
2025上半年客单价
235元
(-3.7%)
17.9
17.6
单位：万元
11月12月
18.5
15.8
18.3
10月
4月
8月
9月
7月
2月
6月
3月
5月
1月
l2025上半年
各线城市母婴店会员活跃人数
区域
月均活跃会员数
较去年
东北
364
华中
307
西南
287
华南
286
华北
258
华东
272
西北
266
平均
292
54%
一线城市：276人
二线城市：265人
三线城市：337人
四线城市：297人
五线城市：285人
l月均单店全品类活跃会员数走势
三线城市母婴店活跃会员上升
344
350
300
250
200
1月
2022年2023年2024年2025年单位：人
2月3月4月
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