…常用的网络营销方法体系.docxVIP

网络营销的职能实现须要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜寻引擎注册之外还有：关键词搜寻、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、特性化营销、软文推广、博客营销、微博营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面是一些常用的网络营销方法及效果。

1、交换链接

交换链接或称互换链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目的。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户阅读时的印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站的举荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比干脆效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注意对方网站的质量度，交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。

2、网络广告

几乎全部的网络营销活动都与品牌形象有关，在全部与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为干脆。标准标记广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于剋服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

3、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种好用的操作手段，通过互联网，不仅可以阅读到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息刚好发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、实惠促销信息等等有优势的功能。

4、邮件营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以削减广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的精确度、增加与客户的关係、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

5、邮件列表

邮件列表事实上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，略微不同的是，E-mail营销干脆向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户供应有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、便利和用户沟通、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、实惠促销信息、重要事务提示服务等等。

6、特性化营销

特性化营销的主要内容包括：用户定制自己感爱好的信息内容、选择自己喜爱的网页设计形式、依据自己的须要设置信息的接收方式和接受时间等等。特性化服务在改善顾客关系、培育顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据探讨，为了获得某些特性化服务，在个人信息可以得到爱护的状况下，用户才情愿供应有限的个人信息，这正是开展特性化营销的前提保证。

7、会员制营销

会员制营销已经被证明为电子商务网站的有效营销手段，国外很多网上零售型网站都实施了会员制安排，几乎已经覆盖了全部行业。总的来讲，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的深厚爱好和旺盛的发展势头。

8、网上商店

建立在第三方供应的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，犹如在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简洁的电子商务形式。网上商店除了通过网络干脆销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道供应了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并干脆增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

9、病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣扬网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典案例是。几乎全部的免费电子邮件供应商都採取类似的推广方法。

10、来电付费营销

按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”是在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户