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亚马逊广告通投式打法

43个投放方向

以品质提升价值-做最受信赖的跨境电商服务公司

亚马逊广告通投式打法43个投放方向

前言

本篇内容是晟尧跨境Logen张永峰老师，结合十年亚马逊经验总

结出来的43种广告投放方式。

晟尧跨境十年亚马逊经验，其中在亚马逊的广告投放上积累了不少经验，

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也帮过很多学员诊断店铺、搭建广告系统。在过程中发现大家在亚

马逊广告方面的问题非常多，所以，Logen老师把亚马逊广告通投打

法做了系统整理，为的就是分享给大家，希望能帮到各位卖家

一、简单介绍一下Logen老师，是亚马逊广告明星卖家讲师。

1、首先是一位实打实的卖家，所以给大家讲的内容都是实操干

货，而不是纸上谈兵；

2、卖家讲师是亚马逊官方的项目！Logen在分享广告干货知识

的过程中用的都是实操案例，保证所讲的内容接地气，能听懂。

3、Logen老师做电商已经15年了，其中做跨境电商也已有10

年，带过很多卖家学习做亚马逊，培养了三万多名学员。

4、Logen老师的自媒体ID：Logen讲亚马逊广告，欢迎大家关

注，每天都会更新干货视频，希望能切实的帮助到你！

这些年Logen老师在做亚马逊店铺和培训的过程中，积累了两个

标签：

1、每日精进：亚马逊行业瞬息万变，我们作为卖家一定要学习、思

考、实践、交流，才能跟得上行业节奏，提升自身的运营水平；

2、广告通投：这是Logen老师在2021年提出的概念，广告通投也就

是广告组合打法的升级版。亚马逊广告有三大类型，包含多种投流方

向。卖家一定要优先搞清楚平台规则，然后再根据产品的实际情况和

推广阶段的需求，去搭建适合的广告架构。

举例：

1、如果你的产品已经排行到了类目Top20，但是你却只打了商品广

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告，那么你一定会遇到流量瓶颈。这时一定要加大品牌广告和展示型

广告的投放，来帮助你突破流量的天花板；

2、如果你是亚马逊的新卖家，刚刚上线了新品，那么你的首要目标

必然是在平台存活下去，而打广告的重点就是为了拿订单，其中商品

广告一定是主力拿订单的广告类型。SBV（品牌视频广告）和SD（展

示型广告）同样也是拿订单效果好的广告。

所以总结下来，你的广告架构一定要根据自身的情况去搭建，把广告

这个工具用对，才能真正的引爆流量！

亚马逊广告在2021年之后发生了巨大的变化！2019年亚马逊的品牌

旗舰店上线，但是仍然有很多卖家不重视品牌，在品牌广告上的投入

远远不足。导致部分亚马逊老卖家从2021年开始销量出现下滑，很

多亚马逊公司的老板都很头疼。

希望通过Logen老师的广告通投式打法讲解，能给大家带来正确的广

告投放思路。

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2023年初，Logen老师提出亚马逊进入2.0时代，也就是精细化

运营的红利期！2022年之前是亚马逊平台的红利期，卖家随便去做

就能赚钱，但现在不一样，亚马逊的品牌化越来越重要，你的运营水

平决定了成败！

关于亚马逊店铺的精细化运营，总结了五个方面：

1、产品线精细化：砍掉鸡肋产品，聚焦优势产品线；

2、品牌定位清晰化：专注1-2个类目，深耕细作；

3、广告打法精细化：根据产品和阶段，精细化投放；

4、数据分析精细化：数据驱动优化，精细化运营；

5、团队管理精细化：像管理销售公司一样管理亚马逊团队。

要记住：做亚马逊就是做生意，别把亚马逊搞成纯技术活，技术

是工具，生意才是目的。作为卖家要有战略目标，分阶段去实现。

举例：

如果做亚马逊有三个月周期，那么第一个月去解决流量问题，第

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二个月解决销量问题，第三个月提升利润率。

亚马逊广告要服务于店铺的战略目标，投放的力度和方向都要相

应做调整。

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一、四大方向带你玩转亚马逊广告

大家有没有遇到过这些广告痛点？

1、销量忽高忽低不稳定，像过山车一样！销量上去了但是ACOS

值爆表！调低广告竞价，第二天曝光量直接崩盘了，销量又掉下去了！

我们去分析为什么会出现以上情况？