2025版Listing精细化上架SOP模板.xlsx

2025版Listing精细化上架SOP

业务模块 # 任务名 任务目标 任务要求 任务数据表

竞品调研 1 确定Top3核心关键词 [keyword1],[keyword2],[keyword3] Amazon【关键词】搜索结果，首页产品相似度超过75%的产品数量； ①竞品调研

2 确定搜索结果竞争对手ASIN 亚马逊搜索ASIN1,2,3...9,10 Amazon搜索结果第1页,3个核心词共收集10个ASIN ①竞品调研

3 确定BSR榜单竞争对手ASIN BSR榜单ASIN1,2,3...9,10 BSR榜单，3个核心词共收集10个ASIN ①竞品调研

4 确定NR榜单竞争对手ASIN NR榜单ASIN1,2,3...9,10 NR榜单，3个核心词共收集10个ASIN ①竞品调研

5 锁定要模仿的10个ASIN 竞品对标ASIN1,2,3...9,10 调研ASIN所有者实力，从独立站、关联品牌、测评资源、站外推广、广告投放等方向 ①竞品调研

竞品Listing拆解 6 Listing标题分析 关键词布局、卖点陈述，标题是否采取极权法书写 上架Listing标题采用极权法书写，兼顾竞对的属性词、修饰词使用 ②竞品Listing拆解

7 五点标题、长描述分析 核心卖点布局，描述可读性，埋词手法分析 五点标题大写，长描述借助ChatGPT做合理的关键词埋词优化，覆盖更多产品流量词 ②竞品Listing拆解

8 A+分析 产品使用场景布局，关键词埋词程度，卖点突出情况 结合竞品和关键词容量分析，突出展示3个使用场景/核心卖点，注意流量词埋词 ②竞品Listing拆解

9 用户好评 挖掘用户的喜好和需求，收集真实的使用场景及本地化表达 收集产品好评点、未被满足的需求点、本地化表达方式等信息 ②竞品Listing拆解

10 用户差评 了解产品痛点，用户未被满足的需求，为产品迭代提供方向 收集产品吐槽点、对差评内容进行分类统计，如颜色、材质、易用程度、包装等 ②竞品Listing拆解

11 QA分析 了解用户对产品的诉求点，为优化Listing提供素材 总结QA中反馈较多的点，新上Listing是否能满足，如能满足可以考虑上架后蹭流量 ②竞品Listing拆解

12 产品分类 收集竞品的产品分类节点，确定新品父类、子类节点选择 重点关注那些拥有多节点的ASIN,制定获取多节点的运营计划，争取较多的流量入口 ②竞品Listing拆解

产品参数分析 13 外观 外观是否有差异性，功能选择是否有多样性 收集竞品产品外观的特点、形状及功能（单功能or多合一） ②竞品Listing拆解

14 颜色 热销颜色，是否已打样、备货 通过工具、Reivew数据，分析受客户欢迎的产品颜色 ②竞品Listing拆解

15 SpecialFeatures 产品参数要比竞品更完整、更丰富 对比竞品在产品参数上的异同点和具体写法 ②竞品Listing拆解

16 配件 产品标准配件要完整，可考虑放产品手册、使用指南等 关注竞品Package内容上的表述 ②竞品Listing拆解

17 包装 包装需确保不易破损 关注用户review对产品包装的反馈数据 ②竞品Listing拆解

产品卖点分析 18 核心卖点 用户关心+竞品展示的核心卖点，Top3需在Listing展示 调研竞品ASIN的核心Top3卖点是什么？ ②竞品Listing拆解

19 核心功能 产品的核心功能需要产品图片（重点）、A+中展示出来 调研竞品ASIN的Top3核心功能是什么？ ②竞品Listing拆解

20 核心价值 产品的核心价值需要在A+中体现出来 调研竞品ASIN都提供了什么价值：功能、体验、精神？ ②竞品Listing拆解

21 核心场景 产品的使用场景，需要在产品图片、A+、五点中体现 调研竞品ASIN的产品使用场景是什么？ ②竞品Listing拆解

22 核心人群 核心人群的图片需在产品图片、A+中展示，产生用户共鸣 调研竞品ASIN的用户画像是什么？ ②竞品Listing拆解

利润率核算 23 产品成本 确定2个成本价格 新品测试期成本，以及批量拿货成本 ②竞品Listing拆解

24 产品定价 确定Listing的售价，运营折扣空间 集合上架产品与竞品的综合对比，确定合适的价格区间 ②竞品Listing拆解

25 产品重量 确定产品重量 对比竞品的产品重量范围，评估上架Listing的优化空间 ②竞品Listing拆解

26 包装体积 确定包装体积 对比竞品的产品体积范围，评估上架Listing的优化空间 ②竞品Listing拆解

27 FBA配送费