2025年南开秋学期渠道管理与区域规划在线作业.docVIP

一、判断题（共50道试题,共100分。）v1.渠道设计有三个难题。第一,拟定渠道所需的密集度；第二,如何经过整合不一样类型的渠道，经过多个方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时经过自主渠道和第三方渠道进行销售

.错误

．对的

原则答案：

２.纵向一体化是一个大变动，必定会导致管理费用上升，而且经常不能降低直接成本或提高收入，不能容易采取这个环节

.错误

.对的

原则答案:

3.灰色营销指享受权威的品牌产品经过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向用户提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店）进行销售

．错误

．对的

原则答案：

4．价格被列为六类服务产出之一

．错误

.对的

原则答案：

5.对于便利产品来说,更广的覆盖率通常更加好

.错误

.对的

原则答案:

６.营销渠道冲突的重要起源包含不相容的目标、对现实的不一样了解、领域冲突

.错误

.对的

原则答案:

7.权力不是关系的一个特征，而是组织的一个特征

.错误

.对的

原则答案:

8．选择性分销是用于支持高质量定位策略的

.错误

.对的

原则答案:

9.渠道营销的目标就是满足市场上的终端用户

．错误

．对的

原则答案：

10.三种情况下战略联盟更适宜：一方有特殊的需求、潜在搭档有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒

.错误

.对的

原则答案：

１1.特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的故意放弃

.错误

．对的

原则答案:

１２.非经济满意是对联盟关系心理方面的一个主动的、感性的反映

.错误

.对的

原则答案:

1３．自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分派的连续决议

.错误

.对的

原则答案：

１4.分派上的公平指较强大的一方在正常的平常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性

.错误

.对的

原则答案：

15．供应链管理是一个起始于用户服务，并认为成果来自于整个渠道的集体努力的管理范式

．错误

.对的

原则答案：

16.零售商自有品牌是提高消费者对其经营的制造商品牌忠诚,而不是提高消费者对商店忠诚的一个方式

.错误

.对的

原则答案：

17.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务可以被使用或消费的过程

．错误

．对的

原则答案:

18.成本和质量是用于选择创新产品供应商的原则

.错误

.对的

原则答案：

19.全部的渠道成员都需要参加每一个渠道流

.错误

．对的

原则答案：

2０．建立联盟的条件可以发明出来,但是联盟的出现是不拟定的

.错误

．对的

原则答案:

2１.合法权是最重要的权力起源

.错误

.对的

原则答案:

2２．迅速反映(ｑｕｉkrsponｓ,QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域

．错误

．对的

原则答案：

2３．信息流被列为八种渠道流之一

.错误

.对的

原则答案：

2４.渠道经理的目标是渠道协调,即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标

.错误

.对的

原则答案：

２５.渠道中介参加到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本

．错误

.对的

原则答案：

２6.纵向一体化的决议本质上不是渠道流的决议,而是渠道结构取舍的决议

．错误

.对的

原则答案:

27.渠道关系规范是对行为的盼望,是渠道成员至少部分共享的盼望

.错误

．对的

原则答案:

28.特许经营不只是迅速增加、获取资金或者防止管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一个灵活的通用的管理激励体制

．错误

.对的

原则答案：

2９.《直销管理条例》规定：直销公司支付給直销员的酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，酬劳总额(包含佣金、奖金、各种形式的奖励以及其余经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的２0%

．错误

.对的

原则答案：

30.评估冲突时需要的信息包含计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度

.错误

.对的

原则答案:

31.纵向一体化是一个二元选择

．错误

．对的

原则答案:

3２．“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色

.错误

.对的

原则答案:

３3.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润

.错误

.对的

原则答案:

３4.渠道发展和变化的动因包含搜寻便