啤酒经销商管理制度.docxVIP

第1篇

第一章总则

第一条为加强公司啤酒经销商的管理，规范经销商的运营行为，保障公司利益，提升市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有啤酒经销商，包括但不限于省级、市级、县级经销商。

第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范经销商的市场行为，确保公司产品在市场上的正常销售和良好形象。

第二章经销商的资质要求

第四条经销商应具备以下资质：

1.具有独立法人资格或合法的经营主体；

2.具有稳定的经营场所和销售渠道；

3.具有良好的商业信誉和财务管理能力；

4.具有从事啤酒销售的经验和必要的专业人员；

5.符合国家相关法律法规及公司规定的其他条件。

第五条经销商的资质审查由公司市场部负责，审查内容包括但不限于：

1.企业法人营业执照；

2.经营场所证明；

3.销售团队介绍；

4.财务报表；

5.市场销售策略。

第三章经销商的权利和义务

第六条经销商的权利：

1.享有公司提供的销售政策和价格保护；

2.享有公司提供的营销支持、培训和技术服务；

3.享有公平的市场竞争环境；

4.享有对市场信息的知情权；

5.享有合同约定的其他权利。

第七条经销商的义务：

1.严格遵守国家法律法规和公司规章制度；

2.诚信经营，不得进行虚假宣传和商业欺诈；

3.严格执行公司产品质量标准，确保产品质量；

4.按时完成销售任务，维护公司产品市场形象；

5.配合公司进行市场调研和促销活动；

6.定期向公司提供市场信息和销售数据；

7.遵守合同约定的其他义务。

第四章市场管理

第八条市场价格管理：

1.经销商应严格执行公司制定的价格体系，不得擅自调整价格；

2.公司定期对市场价格进行监控，发现价格异常情况，将采取措施进行调整。

第九条销售渠道管理：

1.经销商应合理布局销售渠道，确保产品覆盖率和市场占有率；

2.公司对经销商的销售渠道进行定期评估，对不合格的渠道进行整改或调整。

第十条市场保护：

1.经销商不得在未经授权的情况下销售公司产品；

2.经销商不得销售假冒伪劣产品，不得损害公司品牌形象；

3.公司对市场进行定期巡查，对违规行为进行查处。

第五章营销支持

第十一条营销活动支持：

1.公司为经销商提供统一的营销物料，包括宣传册、海报、易拉宝等；

2.公司定期举办营销培训，提升经销商的营销能力和水平；

3.公司对经销商的营销活动进行审核和指导。

第十二条财务支持：

1.公司根据经销商的销售业绩，提供相应的返利和奖励；

2.公司为经销商提供一定的市场推广费用支持。

第六章违规处理

第十三条经销商如有以下违规行为，公司将根据情节轻重采取以下处理措施：

1.擅自调整价格，扰乱市场秩序；

2.销售假冒伪劣产品，损害公司品牌形象；

3.违反合同约定，未按时完成销售任务；

4.损害公司利益的其他行为。

第十四条违规处理措施包括：

1.警告；

2.限制或取消返利和奖励；

3.取消经销商资格；

4.追究法律责任。

第七章附则

第十五条本制度由公司市场部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起施行。

第八章特别规定

第十七条经销商应定期参加公司组织的培训和考核，提升自身业务水平。

第十八条经销商应积极反馈市场信息，协助公司进行市场调研。

第十九条经销商应遵守国家相关法律法规，不得从事任何违法活动。

第二十条本制度未尽事宜，由公司市场部负责解释和补充。

注：本制度为示例性质，具体内容需根据公司实际情况进行调整。

第2篇

第一章总则

第一条为规范啤酒经销商的管理，提高市场竞争力，确保产品质量和销售渠道的稳定，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于所有与我公司合作的啤酒经销商，包括但不限于销售、配送、售后服务等环节。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保经销商权益，促进双方长期稳定合作。

第二章经销商资格与准入

第四条经销商资格要求：

1.具有独立法人资格，注册资金达到一定规模；

2.具有良好的商业信誉和健全的财务制度；

3.具有稳定的销售网络和售后服务体系；

4.具有较强的市场开拓能力和销售业绩；

5.具有符合国家相关法律法规的经营资质。

第五条经销商准入程序：

1.经销商向公司提交申请，包括企业营业执照、财务报表、销售网络、售后服务等相关资料；

2.公司对经销商提交的资料进行审核，确认其符合资格要求；

3.双方签订合作协议，明确双方的权利和义务；

4.经销商正式成为公司授权的啤酒经销商。

第三章产品管理与销售

第六条产品管理：

1.经销商应严格按照公司规定的产品质量标准进行销售，不得销售假冒伪劣产品；

2.经销商不得擅自更改产品包装、标签等，确保产品信息真实、准确；

3.