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第27卷第11期管理科学学报Vol.27No.11

2024年11月JOURNALOFMANAGEMENTSCIENCESINCHINANov.2024

doi:10.19920/ki.jmsc.2024.11.002

考虑战略消费者的数字信息产品定价策略研究

周学广，黄朔2*

（1.浙江财经大学管理学院，杭州310018；2.教育部人文社会科学重点研究基地清华大学

现代管理研究中心，清华大学经济管理学院，北京100084）

摘要：现实中，苹果的iTunes在销售数字音乐时会开放二手市场，而亚马逊的Kindle在销售电

子书时却主要采用动态定价并禁止转售.与动态定价相比，零售平台在什么条件下能够使用二

手市场销售数字信息产品？为解决此问题，建立了动态博奔模型来比较分析动态定价和二手

市场这两种定价模式，并得到如下结论：1）当市场中全是战略消费者时，零售平台的最优下降

定价策略，并不能吸引战略消费者等待低价时购买，这等同于实施固定价格.2）零售平台开放

二手市场时的最优价格不高于实施动态定价时第一阶段的最优价格；且二手市场能够增加总

的消费者剩余.3）当批发价格高于特定阅值时，零售平台采用二手市场将优于实施动态定价。

最后，利用数值实验对相关参数进行了灵敏度分析.

关键词：数字信息产品；战略消费者；二手市场；动态定价

中图分类号：F273文献标识码：A文章编号：1007-9807(2024)11-0017-11

0引言一项能够使数字音乐在iTunes上进行转售的新

专利一一拥有产品的消费者不能够复制产品，转

近年来，数字信息产品（比如，数字音乐、电售后也不能够继续拥有该产品[2];进一步,iTunes

子书、电子游戏以及软件等）行业的发展呈现快与ReDigi公司合作实施了创作者联盟计划，此计

速增长之势。例如，在2011年，亚马逊CEO杰划保证了从二手市场获得的收益能够按照一定比

夫·贝佐斯就宣布，其电子书的销售量首次超过例在零售平台和出版商之间进行分配，这有效解

纸质书籍，平均每销售100本纸质书籍就有115本决了转售时的版权问题.从而使得数字音乐能够

Kindle电子书被销售.另据国际唱片协会（IFPI)利用二手市场进行定价销售.

数据显示，仅2014年数字音乐全球销售额就达到除了二手市场以外，苹果公司的Tunes商店

68.5亿美元，增长率为6.9%，并首次超过了实体出售数字音乐的方式还有：固定价格、分级定价以

音乐的销售额（68.2亿美元）.及固定包月费等.而亚马逊的Kindle，对电子书的

虽然数字信息产品行业取得了蓬勃发展，但定价方式有固定价格、动态定价、固定包月服务

其二手市场并没有像纸质书籍以及CD等实体信等.在这些定价模式中，只有二手市场和动态定价

息产品那样迅速扩张.严格的版权保护制度一直能够实现产品价格在不同销售阶段发生变化，从

以来都是禁止数字信息产品进行转售的，像Sun而引起消费者的跨阶段购买行为；而其它定价方

Microsystems通过定价和授权认证的方式完全消式的产品价格在整个销售周期内都是固定不变

的.进而还发现：iTunes并不会采用动态定价进行

除了二手市场[1.而在2013年，苹果公司研发了

收稿日期：2018-10-15；修订日期：2020-12-04.

基金项目：国家自然科学基金资助项目.

通讯作者：黄朔（1974一），男，江西新余人，博士，副教授，博士生导师。Email：huangsh@

18管理科学学报2024年11月

销售且允许数字音乐在二手市场上进