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创业期组织发展理念与实务

课程大纲创业期组织发展的理念组织发展实务

有效进行组织发展和团队业务的推动；贰树立创业期组织发展理念壹使组织发展工作有条不紊,有序进行。叁课程目标

课程导读通过本次学习,树立自己创业期组织发展理念，走出组织发展的误区,明确增员目的,掌握增员方法,更好的进行组织发展活动,组建优秀团队。

树立创业的观念企业家不应该固守思维陈规，而应该具有开放的头脑，把握事物发展的基本要素和变动因素，寻找有效的解决方案。

寿险营销是一项成功事业的开创，团队的经营者是事业的主人。01经营者需要树立长远发展的观念，在人力、物力、财力方面应有一定的投入，使自己事业更快、更好的发展。02树立创业的观念

新公司、新机遇、新成长发展的趋势：孩子早晚长大个习惯的养成：孩子的性格是三岁前形成的发展模式决定发展速度：优秀人才的留存和整合合众人寿两年迅猛发展的历程充分说明了在新公司成立的初期有更宽广的平台和快速成长的机会。

你是选择继续追求安逸还是付出你的体力和智慧人生中关键的就是那几步此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报！当机会来临时

人力快速扩充大量的新契约低继续率高脱落率成本经营困难经营人才不足管理制度没有完全规范创业期组织发展趋势完善组织建设重视经营效率契约品质提升人才脱落趋缓成本经营上轨道管理水平渐成熟管理制度逐步完善

对个人的好处提高个人收入，增员客源扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就，教学相长量变质变

0102增员加保费收入，与人员士气旺盛单位各级主管工作稳定性高，组织健全人员培训活动运作顺利不断地成长和发展，永续经营2、对营业单位的好处提升市场占有率增员竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛3、对公司的好处

成功的寿险管理者需要有对行业、公司、团队和个人的现状和未来发展目标的期望和信念；同时也需要把自己的信念推销给每一位他能影响到和希望影响到的人。观念一：树立建立大团队的坚定目标观念二：把增员工作坚持到底观念三：速度决定一切观念四：所有的付出都将获得回报

231激情超越逻辑，情感超越智慧

本能超越感知，直觉超越推理

而超越理性的则是“渴望”、是“意愿”意愿是能力的前提能力是成功的基础

创业期组织发展的理念1组织发展实务2课程大纲

团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法组织发展实务

反思每天早会上讲增员的时间比例占多少？每天训练中增员的训练占比多少？每个业务员都有十几个话术，有几个是增员的话术？营业部经理，每天工作有近十个小时，请问增员的时间占比是多少？我们营业部墙报上都有业绩报表，有多少个墙报上有同等地位的增员报表？业务员每日几访？有几访是为增员而访?我们都知道做一笔好业务能一月收入几万元，有多少个业务员知道建立一个好营业组（部）能月收入几万元？

0102030405随着市场主体的增多，增员越来越难一次CLOSE较多，因为自己当初就是这样进来以后没有继续追踪增员难、留员更难以人才市场、报纸增员为主，但费用、成本较高一厢情愿的情况较多新人的素质好象越来越低增员的现状

研讨用什么好的办法可以缓解目前的困境？从他们团队的发展过程中，得到的启示是什么？我们自己的团队存在哪些问题？结论：持续坚持组织发展，将你的团队做到最稳、最大。营销是树、人力是根，组织发展是寿险营销永恒不变的话题。

0102团队的现状组织发展目的、定位、途径和方法组织发展实务

思考你想要什么样的团队？（定位）为什么要做增员？（目的）

危机意识：对时间的认知、人生的认知投资意识：一个人的价值、事业的价值经营意识：自我成长与自我要求是达成事业愿景的手段是创建优秀团队的手段增员目的

增员的定位组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。我们增的是帮手，而不是包袱！

共同的使命、愿景、价值观，目标明确；1寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗；2为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）。3方向明确，措施有利！团队发展目标

选才的五要素RISCI（RISKY）人缘Relation积极Incentivedriver聪敏Smart沟通Communication形象Image外形学历工作家族财务配偶市场（Market）

优秀人才的来源21招聘：高素质培养：开发潜能同业引进：经验丰富，有发展欲望选择决定一切

增员不如做单见效快（收入）01我就这样维持也可以02我增了，但没增上来，增员太难了03我增的人留不住，增了半天白费劲04好的不愿意来,差的我还不想要05我不知到哪去增；06我总说让他们增，但他们就是不增；07增员的误区

在增员面试前才增员；我还不知道干多长时间呢。有人就有业绩，有