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从化房地产知识培训课件20XX汇报人：XX

010203040506目录从化房地产概况从化房地产政策法规从化房地产市场分析从化房地产开发流程从化房地产营销策略从化房地产投资分析

从化房地产概况01

地理位置与环境生态环境优美被誉为“湾顶绿谷”，宜居属性强优越地理位置位于广州北部，交通便利0102

市场发展历程2015年从化撤市设区，房价逐步上涨。撤市设区转折2018年地铁14号线开通，从化迈入地铁时代。地铁时代开启

当前市场状况销售数据回暖政策利好叠加012025年上半年，从化区商品房成交量同比增长超60%，市场热度显著攀升。02取消限购、降首付、降利率等政策，刺激市场消费，从化成为刚需客群的“价格洼地”。

从化房地产政策法规02

土地使用政策01耕地占补平衡占用耕地须补充相当数量和质量耕地。02划拨用地新规新修订目录严格限制划拨用地，鼓励有偿使用。

房产交易法规未获预售许可，竣工后合同有效。满足刚性和改善性住房需求，调整信贷政策。预售合同效力“认房不认贷”政策

政策影响分析连续缴个税或社保6个月，享受户籍居民购房待遇。户籍购房待遇降低首付、取消利率下限，促进购房需求。购房政策放宽

从化房地产市场分析03

供需状况新楼盘增多，涵盖多种类型。供应增加基础设施完善，吸引广州市区外溢客群。需求上升

价格走势2025年从化新房均价约1.3万元/m2，各月价格持平。均价保持稳定不同楼盘价格有涨跌，受政策、位置、配套等因素影响。部分楼盘差异

竞争格局从化各区域房价不同，街口中心区高，鳌头低，体现市场多元化。房价区域差异取消限购、降首付等政策带动从化楼市成交量攀升，市场活跃度提高。政策影响显著

从化房地产开发流程04

项目立项与审批立项准备编制可行性报告审批流程多部门审核批准

施工与建设规划许可获取，施工队伍组建施工准备完成所有建设环节，确保符合标准竣工验收基础施工到主体建设，注重质量监管建设过程010203

销售与售后管理根据市场需求，制定灵活多样的销售策略，提升楼盘销量。销售策略制定建立完善的售后服务体系，确保购房者问题得到及时解决，提升满意度。售后服务体系

从化房地产营销策略05

市场定位01目标客户群明确从化地区潜在购房者的需求和偏好。02差异化优势突出项目特色，如生态环境、教育资源等，形成市场差异化优势。

营销渠道01线上推广利用网络平台进行广告投放、社交媒体营销，扩大品牌影响力。02线下活动组织看房团、房产展销会等线下活动，增强客户体验和信任度。

客户关系管理定期沟通，了解客户需求，保持长期合作关系。维护客户联系01提供定制化服务方案，增强客户满意度和忠诚度。个性化服务02

从化房地产投资分析06

投资风险评估关注供需与经济周期，评估市场波动风险。市场风险考虑购房成本与收益，评估资金流动性风险。财务风险

投资回报预测01租金收益率通过年度租金与房价比，评估投资回报。02资本增值潜力分析区域发展，预测房产增值空间。

投资策略建议注重项目品质与价值，优选品牌、管理、项目优势企业。精选投资标的优选政策支持力度大、前景好的区域投资。关注政策导向

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