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解码谈判收益：调节定向与创造性人格的交互影响

一、引言

1.1研究背景与动机

在当今社会，谈判作为一种解决冲突、达成合作的重要方式，广泛存在于个人生活和组织运营的各个领域。从日常生活中的购物议价、薪资谈判，到企业间的商业合作、合同签订，再到国际间的政治外交、贸易协商，谈判无处不在。谈判的成功与否，直接关系到个人或组织的利益获取、目标实现以及关系维护。良好的谈判结果能够为个人带来经济收益、职业发展机会，为组织创造更大的商业价值、拓展市场份额，甚至对国家的政治稳定、经济繁荣产生深远影响。

个体在谈判过程中的表现和最终获得的谈判收益，受到多种因素的综合影响。其中，调节定向类型和创造性人格作为个体的