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摆摊经营知识培训内容课件

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目录

01

摆摊经营基础

02

市场调研与选址

03

商品管理与采购

04

营销策略与推广

05

财务管理与风险控制

06

法律法规与合规经营

摆摊经营基础

01

摆摊经营定义

经营概念

摆摊指街头售卖，含选址、摆货、销售等。

经营特点

灵活性强，成本低，需适应市场变化。

摆摊经营优势

摆摊创业初始投资小，适合资金有限的创业者。

成本低廉

摆摊经营地点、时间灵活，可根据市场变化快速调整。

灵活经营

摆摊经营风险

天气变化影响顾客出行，需灵活调整经营策略。

天气变化风险

面临同行竞争，需差异化经营，提升产品吸引力。

市场竞争风险

市场调研与选址

02

目标市场分析

分析摆摊区域的主要人流，确定目标顾客群体。

潜在客户群

评估目标顾客的消费能力和消费习惯，匹配商品定价。

消费能力评估

选址策略

选择人流量大的商业街区、学校周边，确保顾客基础。

人流密集区

01

02

根据售卖商品，选择与目标客群生活或工作接近的区域。

目标客群匹配

03

综合考虑租金、人流、竞争情况，进行成本效益评估。

成本效益分析

竞争对手分析

01

对手产品特点

分析竞品种类、价格、质量，了解对手优势与不足。

02

对手营销策略

研究对手宣传、促销手段，借鉴其成功经验，规避风险。

商品管理与采购

03

商品分类与选择

根据商品特性与需求，科学分类，便于顾客选购与管理。

合理分类商品

结合市场趋势与顾客喜好，精选热销商品，提升销售与顾客满意度。

精选热销商品

采购渠道与成本控制

寻找多个供应商，确保商品质量与供应稳定性，增加议价空间。

多渠道采购

制定预算，优化采购流程，减少损耗，实现成本的有效控制。

成本控制策略

库存管理技巧

定期盘点，确保库存数量准确，及时处理滞销商品。

定期盘点库存

根据销售数据预测需求，合理调整库存，避免积压或缺货。

预测需求调整

营销策略与推广

04

促销活动策划

设定特定时段优惠，吸引顾客抢购，提升销量。

限时折扣

购买满额赠送小礼品，增加顾客购买欲望，促进消费。

赠品策略

客户关系管理

记录客户信息，分析购买偏好，为个性化服务提供依据。

建立客户档案

01

通过电话、短信或社交媒体定期与客户互动，增强客户黏性。

定期互动沟通

02

线上线下结合推广

举办体验活动、优惠促销，吸引顾客线下消费。

线下活动

利用社交媒体、短视频平台宣传，扩大线上知名度。

线上宣传

财务管理与风险控制

05

日常收支管理

01

记录每笔收支

详细记录每日的收入与支出，确保账目清晰明了。

02

定期分析数据

定期分析收支数据，找出盈利点与亏损项，为经营调整提供依据。

风险评估与应对

01

识别潜在风险

分析摆摊中可能遇到的风险，如天气变化、市场竞争等。

02

制定应对策略

针对识别出的风险，制定相应的预防和应对措施。

税务知识与合规

确保合法经营，避免罚款

避免侥幸心理，规范操作

税务合规重要性

税务合规误区

法律法规与合规经营

06

摆摊经营相关法规

特定条件下摆摊可免办，如政府指定区域销售农副产品。

营业执照规定

01

需咨询相关部门，遵守禁设区域规定，如不得占道经营。

选址合规要求

02

合规经营要点

依法取得营业执照及食品经营许可证等，确保合法经营。

办理相关证照

在指定区域、时段经营，不占道，不妨碍交通和居民生活。

遵守经营规定

知识产权保护意识

01

尊重知识产权

销售正品，避免仿冒品牌或盗版商品，尊重原创。

02

了解法律法规

学习《商标法》等法规，明确侵权行为的法律后果。

谢谢

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