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摆摊经营知识培训课件

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汇报人：XX

目录

01

摆摊经营基础

02

摆摊经营的准备

03

摆摊经营的营销策略

04

摆摊经营的法律法规

05

摆摊经营的风险管理

06

摆摊经营的案例分析

摆摊经营基础

PART01

摆摊经营的定义

经营特点

灵活性强，成本低，面向大众。

何为摆摊经营

街头售卖商品或服务的小型商业活动。

01

02

摆摊经营的优势

摆摊创业初始投资小，适合资金有限的创业者。

成本低廉

经营时间、地点灵活，可根据市场情况随时调整。

灵活自由

摆摊经营的劣势

竞争激烈

摊位多，顾客选择多，竞争压力大。

受天气影响

恶劣天气可能影响出摊，减少营收机会。

摆摊经营的准备

PART02

选择合适的摊位

选择人流量大的地方，如步行街、夜市入口，增加曝光机会。

人流密集区

01

根据售卖商品类型，选择与目标顾客群匹配的区域，提高购买转化率。

目标客群匹配

02

准备必要的工具

准备折叠摊桌、帐篷、照明设备等，确保摊位整洁有序。

摊位设备

准备展架、海报、产品标签等，有效展示商品信息吸引顾客。

展示工具

制定经营计划

01

明确目标顾客

确定摆摊的目标顾客群体，了解他们的需求和消费习惯。

02

规划商品种类

根据目标顾客，规划摆摊的商品种类和数量，确保满足市场需求。

摆摊经营的营销策略

PART03

产品定价策略

基于成本加上合理利润定价，确保盈利同时考虑市场接受度。

成本加成定价

参考同行价格，灵活调整以保持竞争力，吸引顾客。

竞争导向定价

促销活动策划

设定特定时段折扣，吸引顾客抢购，提升销量。

限时折扣

购买满额赠送小礼品，增加顾客购买欲望，提高满意度。

赠品策略

客户关系管理

记录客户信息，分析购买偏好，为个性化营销打下基础。

建立客户档案

定期回访客户，收集反馈，增强客户信任与忠诚度。

维护良好沟通

摆摊经营的法律法规

PART04

经营许可要求

销售日常用品无需执照

无需执照情形

需办理食品摊贩卡

食品摊贩要求

税务登记流程

营业执照副本等证件

准备材料

电子税务局网站填写信息

线上登记

领取证件

材料齐全核发税务登记证件

遵守城市管理规定

在指定区域经营，不占道，不扰民，遵守交通与环保规定。

合法合规经营

根据经营内容，依法办理营业执照或食品摊贩登记卡等证件。

办理相关证件

摆摊经营的风险管理

PART05

风险识别与评估

分析摆摊中可能遇到的竞争、天气、政策等风险。

识别潜在风险

01

评估风险发生的可能性和潜在影响，制定应对策略。

评估风险影响

02

风险控制措施

01

市场调研

提前调研市场，了解需求，避免盲目摆摊导致的经营风险。

02

多样化经营

经营多样商品，分散风险，提高适应市场变化的能力。

应对突发事件

制定突发事件应急方案，确保快速响应，减少损失。

预设应急方案

面对突发事件，保持冷静，迅速评估情况，采取合理措施。

保持冷静应对

摆摊经营的案例分析

PART06

成功案例分享

某摊主凭借特色小吃，精准定位顾客，实现销量大增。

特色商品热销

通过社交媒体宣传，结合线下活动，摊主成功扩大影响力。

线上线下结合

失败案例剖析

选址不当

摊位位置偏远，人流稀少，导致销量低迷，经营难以为继。

产品不受欢迎

销售的商品不符合市场需求，顾客兴趣不高，造成库存积压。

案例经验总结

独特产品吸引顾客，避免同质化竞争，提升销量。

产品差异化

优质位置带来高人流量，是成功摆摊的关键。

选址重要性

谢谢

汇报人：XX