图文并茂点石成金,详解画图说保险.pptVIP

平时我们是怎样进行产品价值诉求的有些伙伴在销售过程中，根本不讲产品价值，胡里胡涂就把单给签了，自我感觉还挺好，自认为销售技能出神入化，其实这样销售很难获得客户的完全认同，很难再索取转介绍，更难实现与客户共同成长有些伙伴在销售过程中，含糊不清的讲产品价值，讲完后自己也没有弄明白产品价值是什么，还有些伙伴，是生搬硬套的讲，用一个保险故事面对所有客户，没有针对性，难以获得客户认同最终只有一个结果，就是客户很难认同保险，这也是我们销售困难的一个根源而今天，我们要跟大家沟通的是画图讲产品价值通过画图可以避免我们以往进行产品价值沟通时的误区通过画图可以更加形象、生动的让客户明白保险的价值在哪里通过画图可以体现伙伴销售的专业水平，同时画图配套话术的模式容易复制，易于全面推广通过画图讲解更能引起客户关注、触动客户心理，容易引起共鸣。有利于客户更快的认同产品价值?讲解：第一个方面就是家庭保障金。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。使用指引：本图主要用于讲解家庭保障的重要性，通过该图可以让客户明白自己在家庭中不可或缺的位置，以及自己的责任在哪里，所以该图可以强化客户的家庭责任感和使命感。本图可在健康险和意外险中广泛使用?讲解：第二个方面就是教育基金，陈先生您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吧？一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2008年大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了小明着想，你现在很应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望见到这种情况出现的。使用指引：本图主要用于向客户讲解子女教育的未雨绸缪，提醒客户提前为子女准备好教育经费才能保证万无一失，可增强父母的责任感本图可在子女教育险中广泛使用?讲解：第三个方面就是退休金。我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。使用指引：本图主要向客户讲解退休金应该尽早筹划，使客户明白退休费用往往只能靠自己，无法靠别人，早筹划、压力小。本图可在养老险和分红险中广泛使用?讲解：第四个就是应急的现金。陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。使用指引：本图主要强调保险能够给你准备应急的现金，帮助你解决突发事件，避免你因为紧急事件导致家庭经济下滑。本图可在健康险和分红险中广泛使用??讲解：第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一段时间，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。我们这个计划是先确定一个目标，然后有两个因素帮我们完成这个目标，一个是时间，一个是计划，也就是你用什么方法完成这个目标，现在许多银行都有提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的计划就很难实现了