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电商销售推广活动方案

一、背景如今，电商平台成为了人们购物的主要渠道之一。

随着电子商务的快速发展，电商平台已经进入到一个竞争激烈

的时代。在这个时代，有想要成功赢得市场份额和顾客的青睐，

就必须依靠各种销售推广活动来吸引顾客，提升销售业绩。本

文旨在提出一系列可行的的电商销售推广活动方案。

二、定位本次推广方案的主要目标是提升电商平台销售业

绩，吸引新顾客，挽留老顾客，提升在线用户的客单价和转化

率，并且提升品牌知名度，增强市场竞争力。

三、推广计划1、促销打折活动通过促销打折来吸引新客

户、留住老客户。可以在各大节日或者平日进行打折促销活动，

比如双十一、618、年中大促等。对于新客户可以设立更加优

惠的折扣策略，对于老客户则可以为活跃客户提供更多优惠券

或者使用积分换购商品等方式来增强客户黏性。在活动结束后，

可以通过跟投放广告宣传活动，让客户对此次活动深刻印象，

进而增加客户的关注度和购买欲望，达到一定程度的留存率和

复购率。

2、降价促销活动降价促销可以吸引大量消费者、倚靠价

格战来击败竞争对手，但是这种方式通常是短期效应，要考虑

到是否对品牌形象造成负面影响。可以通过循环促销、价格滑

动等方式，巧妙的将这些单品留到最后几件而被抢购，顾客购

买的体验感和满足感，也能够增强其回头购买的欲望。每次可

能不同的促销品，让消费者多浏览、多买，最终增加购买力，

留住忠实顾客。

3、会员制度建立会员制度是提高客户黏性的一个非常好

的方式，能够通过折扣、积分累积、消费返利、生日礼物等方

式来挽留老客户，提高顾客再次购买的转化率和频率，同时可

以增加品牌形象和忠诚度，提高品牌粘合度，留住客户、提升

效益。不需要过于复杂的会员制度，简单的积分或者折扣就能

很好地奖励顾客的忠诚度。

4、品牌推介一个好的品牌形象是吸引客户的关键因素之

一。可以通过在各大电商平台上展示优质产品的画面和大量的

产品介绍、品牌故事等，营造出品牌形象，并且利用跑马灯、

活动页、图片、标题、价格等多种方式进行宣传，让顾客在搜

索时能够更加容易地搜到自己的店铺和产品，从而提高店铺曝

光率和点赞率，增加品牌的认知度。

5、营销策略有时候销售并不在于价格本身，而是在于营

销策略。营销策略需要创新、面对面沟通与沟通技巧。比如，

定期开展在线互动活动、积极参与线下社交活动、聚合用户心

声、敢于冒险创新等手段可以赢得用户的信任并获得更多的支

持。

综上所述，电商平台销售推广活动方案是通过各种合理、

安排、调整、执行、监督、总结，然后再进行有针对性的调整

和活动的持续优化，从而提高电商平台的销售业绩和品牌知名

度，达到与竞争对手的竞争，更好的吸引新顾客和留存老客户

的目的。