西藏高端矿泉水市场竞争战略研究：以“喜玛拉雅”矿泉水为例.docxVIP

西藏高端矿泉水市场竞争战略研究：以“喜玛拉雅”矿泉水为例

一、引言

1.1研究背景与意义

随着人们生活水平的不断提高和健康意识的日益增强，消费者对饮用水的品质和安全性提出了更高要求。高端矿泉水作为一种高品质的饮用水，因其富含多种对人体有益的矿物质和微量元素，以及独特的口感和优质的水源，逐渐受到消费者的青睐。近年来，高端矿泉水市场呈现出快速增长的态势，成为饮料行业中备受关注的细分领域。

西藏地区拥有丰富的水资源，尤其是冰川矿泉水，其水源地大多位于海拔较高的雪山、冰川附近，远离工业污染，水质纯净、天然，富含锂、锶、偏硅酸等多种稀有矿物质和微量元素，具备发展高端矿泉水产业的天然优势。《西藏自治区天然饮用水产业发展规划（2015-2025）》明确提出，将重点发展高端消费用水，把西藏建成全国天然饮用水重要供应地，这为西藏高端矿泉水产业的发展提供了有力的政策支持。目前，西藏已涌现出如“西藏5100”“喜玛拉雅”等一批知名的高端矿泉水品牌，在市场上取得了一定的成绩。

然而，西藏高端矿泉水市场在发展过程中也面临着诸多挑战。一方面，国际知名高端矿泉水品牌如法国“依云”、意大利“圣培露”等凭借其悠久的历史、强大的品牌影响力和成熟的市场运作经验，在全球高端矿泉水市场占据着重要地位，对西藏本土高端矿泉水品牌构成了较大的竞争压力；另一方面，国内其他地区的矿泉水品牌也纷纷加大对高端市场的投入，市场竞争日益激烈。同时，西藏高端矿泉水企业在品牌建设、市场营销、产品创新等方面还存在一些不足，如何在激烈的市场竞争中制定有效的竞争战略，提升企业的核心竞争力，成为西藏高端矿泉水企业亟待解决的问题。

“喜玛拉雅”矿泉水作为西藏高端矿泉水市场的重要参与者，具有独特的资源优势和品牌特色。对“喜玛拉雅”矿泉水进行案例分析，研究其竞争战略，不仅有助于该企业更好地应对市场竞争，实现可持续发展，也能为西藏其他高端矿泉水企业提供有益的借鉴，推动整个西藏高端矿泉水产业的发展。此外，通过对西藏高端矿泉水市场竞争战略的研究，还能丰富和完善市场营销理论在特定区域和行业的应用，为相关领域的研究提供新的视角和思路。

1.2研究方法与思路

1.2.1研究方法

本论文综合运用了多种研究方法，以确保研究的全面性、科学性和深入性。

案例分析法：选取“喜玛拉雅”矿泉水作为具体案例，深入研究其在西藏高端矿泉水市场中的发展历程、现状、竞争优势与劣势。通过对该案例的详细剖析，能够更加直观地了解西藏高端矿泉水企业在实际运营中面临的问题和挑战，以及其采取的竞争战略和措施，为后续提出针对性的建议提供实践依据。例如，通过分析“喜玛拉雅”矿泉水的产品特点、品牌建设、市场推广等方面的具体做法，总结其成功经验和不足之处。

SWOT分析法：对“喜玛拉雅”矿泉水企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部环境的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面分析。这种方法有助于清晰地识别企业自身的资源和能力状况，以及所处市场环境的有利和不利因素，从而为制定科学合理的竞争战略提供依据。比如，西藏丰富的水资源和独特的地理环境是“喜玛拉雅”矿泉水的优势，而品牌知名度相对较低、市场渠道不够完善可能是其劣势；市场对高端矿泉水需求的增长是机会，而竞争对手的激烈竞争则是威胁。

对比分析法：将“喜玛拉雅”矿泉水与国内外其他知名高端矿泉水品牌，如法国“依云”、西藏“5100”等进行对比。从品牌定位、产品质量、价格策略、市场渠道、营销策略等多个维度进行比较分析，找出“喜玛拉雅”矿泉水在市场竞争中的优势与差距，借鉴其他品牌的成功经验，为其竞争战略的制定提供参考。例如，分析“依云”凭借其悠久的历史和强大的品牌影响力在全球市场的成功营销策略，以及“5100”在国内市场的渠道拓展策略，与“喜玛拉雅”矿泉水进行对比，从而发现自身的改进方向。

1.2.2研究思路

本研究首先对西藏高端矿泉水市场的研究背景与意义进行阐述，明确研究的目的和价值，即探究西藏高端矿泉水市场的竞争态势以及“喜玛拉雅”矿泉水的竞争战略，为企业发展和行业进步提供参考。接着，对高端矿泉水市场相关理论进行梳理，包括高端矿泉水的定义、特点，以及竞争战略的相关理论，如波特的三大竞争战略等，为后续研究奠定理论基础。

随后，运用案例分析和对比分析的方法，对“喜玛拉雅”矿泉水的企业概况进行介绍，包括其发展历程、产品特点等，并将其与国内外主要竞争对手进行对比，分析其在市场中的地位。同时，利用SWOT分析法，深入剖析“喜玛拉雅”矿泉水面临的优势、劣势、机会和威胁。

基于上述分析，从品牌、产品、价格、渠道、促销等多个方面，对“喜玛拉雅”矿泉水的竞争战略进行研究，分析其现