中小餐饮企业创业与经营- 路演展示概述.pptVIP

中小餐饮企业创业与经营- 路演展示概述.ppt

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中小餐饮企业创业与经营创业创业国家级创新创业教育教学资源库

中小餐饮企业创业与经营第2章模块一创新创业基础模块——谋划(我要做餐饮)第5节讲好——推进一场形神兼备的路演稿项目1设计直击人心的路演稿项目2模拟形神兼备的路演

任务1任务2任务3模拟形神兼备的路演路演展示技巧路演展示概述路演展示细节项目2模拟形神兼备的路演

任务1路演展示概述

时间到了,还没讲完!投资人听懂了,评委听懂了,都不感兴趣!讲完了投资人没听懂!评委不知所云!投资人没听懂,评委没听懂观众里的竞争对手听懂了!5路演最坏的结果是什么?路演展示概述

1、如何路演好你的项目(怎样讲,讲什么)路演展示概述

1.1给自己创造一个好的项目路演机会?1.1.1路演内容体现你对项目的掌控力如:思路清晰、股权内容合理、项目核心价值明确、商业模式清晰、资源匹配、融资计划详细、现有业绩与预期数据化对比1.1.2问题准备能够清晰回答历史问题、当下问题、未来计划,以及投资人刁钻古怪问题1.1.3路演人最好由发起人(CEO)上场讲解(气场与印象分很重要)言简意赅、内容精炼、时间精准、目标明确好的路演=有能力的创始人+项目具有高度可行性+有前景的市场+有机会成功的证据+卓越的表现力提升路演吸引力

练习:确定流程、时间和演示的连贯性。1.2路演展示的准备工作时间:通常的路演示时间是8分钟(包括问答环节),确保你的演示简练、专注!幻灯片数量:15-20页最佳抵达:提前抵达,开始之前需要调试电脑和投影仪。携带:带上打印出来的商业计划书材料,以便投资人更好地阅读着装:商务装。8路演展示概述

1.3路演陈述技巧1.3.1资源的配合-道具和助手的准备1.3.2注意时间的把控,多演练改进,正常讲话150-200个字/分钟,播音员300左右/分钟1.3.3对于陈述内容进行排序和优化,做到逻辑条理清楚,重点突出,清晰简洁,不讲废话1.3.4回答问题,找准重点,不要犹豫1.3.5PPT做好优化,陈述中不要照本宣科,把专业的内容简单化路演展示概述

有能力的创始人、项目具有高度可行性有前景的市场有机会成功的证据1.4让投资人与评委看到以下优势?注意:关于理性了解评委的评分差异化问题路演展示概述

●?公司(项目)基本情况?股东(发起人)结构?近三年(如有)经营状况、财务状况?主要核心产品(服务)及新产品(服务)介绍?目前的行业状况、竞争及预测?技术来源和商业模式核心管理团队介绍?未来3-5年的经营计划及营收预测?融资计划及用途?公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件1.5路演顺序路演展示概述

2、路演中应注意的问题路演展示概述

2.1关于公司(项目)基本情况●公司要为谁、提供什么产品/服务,目前已经处于何种状态●为什么这个计划是可行的?●为什么它比其他同类产品更好?●第三者的评价(视频、附录)2.2关于商业模式:●最好一句话能说清楚;●定位真正属于自己的潜在客户;●明确给谁解决什么问题,带来什么价值。路演展示概述

2.3关于行业背景:●国家政策,主流宣导几乎可以不讲;●只需讲你可以做什么,正在做什么,下一步准备做什么2.4关于团队和资源:●和现有业务比较关键的团队成员,有多少说多少;●明确落实可以调配的资源及程度,不是你的或不确定的可以不讲。路演展示概述

2.5关于融资计划:●说清楚需要多少钱,越细越好;●说清楚融来的钱是花在哪些地方,越细越好。2.6财务计划●第一年期望的营业额、期望的净收益是多少●现金流断裂怎么办?建议:说清楚你的总投资额、盈亏平衡点、投资回收期,这些数据对评委(投资商)非常重要路演展示概述

内容:简单介绍公司的发展历史,何时成立、融资情况、股权结构、…公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况…2.1公司(项目)基本情况封面关键目标:让投资人看到公司目前取得的进展要让投资人了解1、公司要为谁、提供什么产品/服务,目前已经处于何种状态说明白你的产品或想法;2、为什么这个计划是可行的?谁会来买单?3、为什么它比其他同类产品更好?4、第三者的评价(视频、附录)16路演展示概述

2.2商业模式用简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品或服务与众不同,值得购买简短宣言独特卖点,痛点、刚需、大众、高频、小额●内容:1.用户的哪些需求是我们能够满足的?(痛点)?2.客户目前是如何满足需求的?3.我们的具体产品和服务是什么?(解决方案)4.我们的哪些

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