中小餐饮企业创业与经营- 路演展示细节 - 禁忌与重点.pptVIP

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中小餐饮企业创业与经营第2章模块一创新创业基础模块——谋划（我要做餐饮）第5节讲好——推进一场形神兼备的路演稿项目1设计直击人心的路演稿项目2模拟形神兼备的路演

任务1任务2任务3模拟形神兼备的路演路演展示技巧路演展示概述路演展示细节项目2模拟形神兼备的路演

任务3路演展示细节

路演展示细节

1.形体礼仪

2.禁忌与重点

3.准备与时间分配

4.答辩

路演六大禁忌

ONE没有开始的开始虽然说没有开始的开始才是最好的开始，项目路演却不一样，在评委还没准备的时候，你突然路演开始，会显得对评委不够尊重。稳健的步伐上台后，首先行礼，并说声“尊敬的评委......。这样，评委才知道你路演开始了。会有一个很好的第一印象。路演禁忌

TWO面面俱到，流水账什么都重要，结果会让人觉得什么都不重要。尽管你说的几点基本包含了商业计划书的全部，但也要分清主次，不是主要的内容只需要一两句话的介绍，点到即止，但也不能省略，因为他们同样重要。路演禁忌

就算你的社交产品在创意上超出了腾讯，但那永远只是一个想法，根据你现有的团队是无法去超越的。THREE根本性的错误即对市场或方向判断错误，比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。

FOUR纸上谈兵，无法落地我们鼓励头脑风暴，但必须能找到符合实际、能落地的项目。要不然项目运行一段时间后，找不到突破口，终究会失败。像这种只是做了创意方案而没法落地执行、永远只停留在纸面上的项目，评委被认为你对市场或方向判断错误。路演禁忌

通常情况下，需要用数据分析以佐证产品的需求及市场进行说明。此外，还需通过竞品间的横纵向对比分析确立自己的核心竞争优势。FIVE痛点分析不清晰产品解决什么人的什么需求或痛点？需求是否真实存在？其需求或痛点是否具有价值？路演禁忌

SIX结构混乱，受众不清晰那些受众不清晰，又不具有使用频次的产品，基本属于没有需求。对于产品而言，洞察用户的真正需求，才能真正意义上的实现产品的价值。路演禁忌

重点

早期评委专家或者投资人对项目内容的关注由高到低分别是：管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。认真对待和评委专家或者投资人的互动过程，他们的建议往往都是宝贵的，多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。路演重点

注重逻辑，实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。想办法让评委记住你。不要忽视“评委如何退出”的问题。每次参加活动，都要记得想办法把投资人的联系方式要到。路演重点

在比赛、或者现场路演的场景下，观众由于距离以及开放场景下的关系，注意力很难集中，因此，像互联网+大学生创新创业大赛这类型的路演，需要创业者或项目的演讲者具有较强的演讲能力，有说服力，要有很强大的气场，能充分展示个人魅，才能征服现场在玩手机的观众和走过场的投资人。在这类场景下，商业计划书的作用更多是辅助，需要有精炼的文案和图片的PPT的同时，更需要演讲者出色的表现。路演重点

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