一汽-大众-奥迪品牌经销商商务政策.pptxVIP

2009年奥迪品牌经销商商务政策

AudiDealerMarginPolicy2009;商务政策总览DealerMarginPolicyOverview;CKD(A6L)

6.8%;CKD(A4L)

6.8%;FBU(Q7/A8/TT/A5)

10.3%;R8;2009年奥迪品牌营销政策细则-CKD;目的：

提供经销商正常经营的基本费用

保证经销商基本生存

鼓励经销商积极开拓市场

要求：

经销商必须遵守“一汽-大众奥迪特许经销商协议书”中的所有规定，并接受一汽-大众奥迪销售事业部组织的标准管理审核。

基础销售折让规则：

销售、服务标准中均有否决项，其中的任何一项没有通过，基础销售折让将被扣除0.3%。在否决项全部通过的前提下，按下列规则确定基础销售折让：;Objective

Providedealernormaloperationcost.

Ensurethebasicviabilityofthedealer.

Encouragedealertobeactiveinmarketexploitation.

Requirement

Dealermustcomplywithallarticles“authorizeddealeragreement”andacceptfieldAudit.

Regulations

Whetherforsalesorservice,therearesomebasicbrandcriteria,Ifanyofbasicbrandcriteriadosenotfulfill，thenthewholeAuditfails.0.3%willbecutfromthebasicdiscount.Onlyallbasicbrandcriteriafulfill,thedealerscangetdiscountaccordingtothefollowingrules:;基础销售折让规则：

--若95%≦销售审核通过率≦100%且95%≦服务审核通过率≦100%，则可获得全部基础销售折让;

--销售审核通过率或服务审核通过率95%，则基础销售折让被扣除0.3%;

标准管理审核周期:

每年审核二次，每半年进行一次。;Regulations

95%≦SalesAuditpassrate≦100%and95%≦ServiceAuditpassrate≦100%,dealercangetfullbasicdiscount

SalesAuditpassrate95%orServiceAuditpassrate95%,0.3%willbecutfrombasicdiscount.

Auditterms:

Twotimesauditforthewholeyear,onceahalfyear.

;目的：鼓励经销商按月完成销售任务，确保奥迪品牌总体目标的实现

考核销售折让比例：

奥迪A6L奥迪A4L：

考核销售折让比例=1.1%×折让系数A

考核办法：

各品种分别考核，每月分别下达分销计划

计划完成率≥100%，折让系数A=1

计划完成率＜100%，折让系数A=计划完成率

计划完成率=经销商月采购量（STD）÷月计划量×100%

对当月未完成计划的经销商，如果年底完成全年商务计划达80%以上的，按以下方法追溯：;Objective

Promotedealerstofulfillthemonthlysalestarget,ensurethe

achievementofAudibrandoveralltarget

Salesassessmentratio：

A4L：Assessmentratio=1.1%×discountcoefficient(A)

A6L：Assessmentratio=1.1%×discountcoefficient（A）

Assessmentmethod：

Eachmodelshallbeassessedse