大益普洱茶公关推广方案.pptxVIP

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案1大益普洱茶2008年下半年公关推广方案北京普罗浩斯营销传播机构2008年5月

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案2目录第一部分：前期公关诊断第二部分：公关推广规划第三部分：预算分配及效果预估第四部分：其它营销建议第五部分：关于普罗浩斯

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案3第一部分：前期公关诊断

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案4理解市场发展的瓶颈行业发展瓶颈产品发展瓶颈消费者发展瓶颈口味决定价值，整体品牌知名度欠缺“速饮”冲击“品饮”市场价格较乱，缺乏规范茶文化太大，未能很好推动产品销售器具与品饮方式的局限优良的茶源有限加工工艺较为复杂，产量有限暂无快速消费的产品方式消费人群增长有限，年轻群体尤为增长缓慢大部分消费者倾向快速品饮大部分企业缺乏品牌推广意识，缺乏差异化的品牌形象

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案5理解行业发展的机会市场的现状品牌缺位缺乏行业标准市场增长缓慢市场的机会先入为主的优势标准规范产品发展更多消费者加入消费者困局人群庞杂要求苛刻年轻群体缺乏消费者机会需求层次不同提供专业品茗时尚、健康饮茶

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案6来自消费者的声音刘先生，84年生平时喝茶较少，喝咖啡多，主要是工作时比较提神，普洱茶在朋友家喝过一次，工具太多杨女士，82年生知道普洱茶道也喝过。不过都是在一些餐馆喝的，知道普洱茶可以减肥，不过自己没有买过，没有什么研究，也不会挑选。苏女士，73年生不太懂，平时也不怎么喝茶，普洱应该也很贵吧，而且好像还需要喝的工具。陈先生，78年生知道普洱，也经常喝；都是在公司里喝的，普洱可以减肥，也养生吧。自己没有买过，不懂得挑选。沈先生，69年生知道普洱，自己经常喝，普洱很养生，原料也很健康，本人有收藏的爱好。普洱有很深的文化。

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案7消费者调查经PROHAS调查分析，知道普洱茶的消费者的比例较高，由此可见普洱茶的整体知名度还不错，但品饮的比例相对较低。其中，听说过大益，喝过大益的占据38％的比例经PROHAS调查分析，在抽样调查的150人中，有135人知道普洱茶，并对品饮普洱茶表示有兴趣；其中25岁以下的消费群体明显比较少，基本上集中于25岁以上的消费人群，而这部分人群中，以35～45岁的居多，他们目前基本处于事业成功期数据说明：本数据只抽样调查了150份数据，范围仅限于北京市

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案8品饮方式的复杂将很多消费者挡在外面传统规范的饮茶方式，工序复杂，所需器具较多，专业爱茶人士适用飘逸杯作为新兴的品饮工具被众多年轻消费者采用，更为快捷、方便

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案9大益的公关诊断（1）公关需要解决的问题大益将继续主打高端市场，还是放低身段，去争取更为广泛的消费人群？大益的品牌定位与品牌形象是维持现状还是有所调整？大益品牌形象的调整是否会影响到大益既有受众的品牌体验？大益未来的目标受众是谁？

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案10大益的公关诊断（2）品牌定位品牌形象产品形象品牌美誉目标消费者茶业第一品牌茶有益，茶有大益，富有责任感品质优良，以选料精良、陈香显著、汤色红亮、口味纯正、回甘绵长等特点著称在行业中的美誉远远大于公众知名度拥有较高的消费能力、消费意识和较高的文化素质的高端消费人群品牌检验

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案11大益的公关诊断（3）行业领导品牌品牌发展的潜在需求公众普洱茶领导品牌全球顶尖的茶业品牌品牌形象描述为爱茶消费者提供产品专业人士品鉴与收藏更多消费群体喜欢品饮代表传统的生活方式产品形式比较单一健康的、亲近自然的消费与时尚进行关联传统的饼、砖、沱形式更快捷时尚包装形式

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案12大益的公关诊断（4）目标受众（1）成功人士年轻群体概述：他们拥有高收入，是社会上最具话语权和影响力的一群人；他们是其他所有人追随和学习的社会榜样，而他们的思想意识、行为方式、乃至消费模式都是很多人效仿的对象行为特征：喜欢尝试新产品、新的工作和生活方式，追求生活的品味和自然健康的生活方式；消费时看重产品能否彰显身份，对价格因素不敏感；通常以参加某些俱乐部的形式拓展社交圈阅读特征：通常，每天都有浏览新闻的习惯；工作离不开网络，较少看电视；每天都要浏览一种或几种固定媒体，看杂志的比例大；对专业技术含量高、事关社会变革的媒体报道关注度高职业特征：企业领袖、学术权威、私营企业主等；企业高级白领、金领；高级政府公务员、企业核心技术人员

2025/8/24大益普洱茶公关推广方案13大益的公关诊断（5）目标受众（2）成功人士年轻群体概述：他们具有较高的消费趋向；购买能力相对核心目标受众较低；是极具消费潜力的消