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市场营销战略选择你的战场！

主要内容家具市场细分010203目标市场决策定位

目标市场决策02

主要内容：一、目标市场概念及评估二、目标市场选择策略三、影响目标市场选择的因素

一、目标市场概念及评估目标市场是指具有相同需求或特征的、公司决定为之服务的购买者群体。

一、目标市场概念及评估

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二、目标市场选择策略

二、目标市场选择策略1、无差异市场策略：

二、目标市场选择策略2、差异化市场策略：

二、目标市场选择策略3、密集性市场策略：

二、目标市场选择策略

三、影响目标市场选择的因素1、企业自身的因素是指任何可以称为企业强项或弱项的事物，任何可以作为企业选择和实施其战略的基础的东西，如企业的资产组合、属性特点、对外关系、品牌形象、员工队伍、管理人才、知识产权，等等。

三、影响目标市场选择的因素2、产品的同质性产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。

三、影响目标市场选择的因素3、市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。

三、影响目标市场选择的因素4、竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。