鲁东大学《国际商务谈判》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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鲁东大学

《国际商务谈判》2023-2024学年第二学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在企业的成本管理中，以下关于固定成本和变动成本的区分，哪一项是合理的？（）

A.固定成本和变动成本的区分不重要，不需要特别关注

B.固定成本是在一定时期和一定业务量范围内，不随业务量的变化而变化的成本，如厂房租金、设备折旧等；变动成本则随着业务量的增减而成正比例变化，如原材料成本、直接人工成本等。区分固定成本和变动成本对于成本分析、预算编制和决策制定具有重要意义，有助于企业优化成本结构和控制成本

C.固定成本和变动成本无法准确区分，都是混合成本

D.固定成本一定高于变动成本，成本管理主要关注固定成本

2、知识产权管理对于企业的创新成果保护和竞争优势提升具有重要意义。假设一家科技企业拥有多项核心技术专利，为了充分发挥知识产权的价值，以下哪种策略可能最为有效？（）

A.积极开展专利许可和转让，获取收益

B.利用专利进行技术壁垒构建，阻止竞争对手进入

C.加强专利的维护和管理，确保专利的有效性

D.以上策略综合运用

3、商务谈判是企业间合作的常见环节。一家企业正在与供应商谈判原材料采购合同，双方在价格、交货期和质量标准等方面存在分歧。供应商提出，如果要降低价格，就必须延长交货期或者降低质量标准。在这种情况下，作为采购方的企业，以下哪种谈判策略最有可能达成双方都能接受的协议？（）

A.采取强硬立场，坚持自己的要求，迫使供应商让步

B.寻求妥协，在价格、交货期和质量标准之间找到平衡

C.尝试改变谈判话题，避免直接面对分歧

D.威胁终止谈判，寻找其他供应商

4、在商务活动中，知识产权保护是一个重要的问题。一家科技企业研发了一项新技术，为了保护其知识产权，以下哪种措施最为有效？（）

A.申请专利，获得法律保护

B.作为商业秘密进行保护，严格控制信息的传播和使用

C.尽快将技术投入市场，通过市场占有率来保护知识产权

D.同时采用专利和商业秘密的保护方式，根据技术的特点和企业的需求进行选择

5、企业的生产计划制定需要考虑多种因素。当一家企业面临原材料供应不稳定的情况时，以下哪种生产计划方式最能降低风险？（）

A.按订单生产，接到订单后再安排生产

B.预测市场需求，提前大量生产

C.均衡生产，保持一定的库存水平

D.随机安排生产，根据原材料供应情况灵活调整

6、在企业的战略规划中，SWOT分析是一种常用的工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。假设一家传统制造业企业，具有成熟的生产工艺和稳定的客户群体，但面临着原材料价格上涨、市场竞争加剧和技术更新换代的压力。同时，政府出台了支持制造业转型升级的政策，市场对高端定制产品的需求也在逐渐增加。基于以上情况，以下哪种战略选择最为合理？（）

A.利用现有的生产工艺和客户群体，维持现有产品的生产和销售，不进行任何变革

B.加大研发投入，提升产品技术含量，拓展高端定制产品市场，同时优化供应链管理，降低成本，以应对原材料价格上涨和市场竞争

C.逐步退出制造业，转型投资其他行业，如房地产或金融

D.减少生产规模，降低成本，等待市场环境好转

7、企业的社会责任履行对于企业的可持续发展和社会形象具有重要意义。假设一家企业在考虑履行社会责任的方式，以下哪种方式更能产生长期积极的影响？（）

A.捐赠资金和物资，支持慈善事业和社会公益项目，但可能只是短期的一次性行为

B.开展环保项目，减少企业的环境影响，推动可持续发展，但需要投入大量资源和技术改造

C.建立员工志愿者计划，鼓励员工参与社区服务和公益活动，增强员工的社会责任感，但可能影响工作时间和效率

D.与利益相关者合作，共同解决社会问题，如与供应商合作推动供应链的可持续发展，但协调难度较大

8、企业的生产运作管理需要合理安排生产流程和资源。一家服装企业，接到一批紧急订单，需要在短时间内完成生产。以下哪种生产运作策略最有可能满足客户需求？（）

A.加班加点，增加工人工作时间

B.调整生产流程，优先生产紧急订单

C.外包部分生产环节

D.推迟其他订单，集中资源完成紧急订单

9、一家企业在进行成本控制时，面临多种途径的选择。可以通过降低原材料采购成本，但可能影响产品质量；可以减少人力资源投入，但可能影响员工积极性