万X城营销操作手册 （拓展篇）.pptxVIP

万达城营销操作手册

〔拓展篇〕;?万达城营销操作手册?编辑组;

PART2.核心思路

;;万达城工程大多位于城市规划开展新区，工程规模体量弘大，都有要在极短时间内到达快速蓄客，大规模开盘的要求，而且必须确保开盘热销；因此提前启动团购部署，引进分销售商协助，利用设置展点快速蓄客尤为重要。;;二、核心思路;二、核心思路;;;;;1.渠道策略核心思路

核心思路：

“一个中心两大策略〞：以工程所在城市为中心，策略以重点突破大客户大企业，异地分销渠道拓展为辅，深耕本地，拓展异地；

渠道策略：

1、大客户团购：梳理公司资源和社会资源，编制客户地图，开展渠道商洽和拜访工作；

2、分销商：考察比选择优签约，依据客户定位和工程特点，制定分销商渠道拓展方案；

3、外展点：考察拟进入城市市场，核心商圈选定外展点位置，制定布展方案；

拓展策略：

围绕阶段推广主题，通过开工庆典、展示中心开放、分销商大会、产品说明会和圈层活动等，树立强势品牌形象和市场认知；大客户商洽，筛选签约分销商，外展点选址布展等工作铺排，进行开盘前蓄客工作筹备。;2.渠道策略操作要点

确定渠道策略：根据工程定位、产品类型,锁定目标客户群，根据客户群的特性、分布区域及行业，制定渠道策略；

编制年度和季度营销拓展策略方