银鹭特色的通路精耕.pptxVIP

2025/4/25;银鹭特色的通路精耕

(试点版);2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;1.全面覆盖有效点，掌控通路;2025/4/25;通路业种别的区分日益清晰

通路客户对厂家的效劳需求增大

竞争将更聚焦于对终端的掌控;过去的25年，在银鹭人的顽强拼搏和精心呵护下，银鹭历经孕育、

破壳、生长、发育，如今已羽翅渐丰，正欲振翅高飞：

年营业额稳居行业全国十强，

市场根本扩展至全国，

销售平台根本搭建，

主力产品突出，

品牌知名度快速提升，

营销团队急速扩充，

制度标准架构根本建立，

已完成南、北、中三个生产基地的建设，……

但公司目前的市场经营中，各区域的经营模式差异很大，总体而言

仍属粗放经营。各线城市中，二、三线城市的市场相对成熟，一线

城市那么根底薄弱，未来开展的空间很大。;2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;2025/4/25;;1.精耕试点区域选择;2025/4/25;2.精耕区域经营指导原那么;;1.相关通路客户定义;通路管理管什么？---架构与平台

架构：从工厂到消费者手中的过程，是如何形成的。也就是

物流、金流、商业流、信息流的设计与运作。

平台：商业设计与运作的架构，形成一个个平台，让货物、

金钱、市场推销