创智奇扬-卓越麓山别墅推广提报.pptxVIP

“一半还之天地，让将一半人间”;《卓越麓山别墅2009提报》;感谢所有参与卓越麓山别墅工作的人，有了你们前期的努力推动，才有了今日卓越麓山别墅的王者风范；而创奇扬智今天要

做的，仅仅只是站在巨人的肩膀上，探求下一条成功之路。;一、昨日辉煌;第一阶段（2007-2008年）形象入市;【使用过的媒体】

1、户外（猴子石、机场、五一路）

2、杂志

3、报纸

4、短信

5、机场封套

6、步行街灯箱

7、网站

8、广播;第二阶段（2008-2009年）产品入市;【使用过的媒体】

1、户外（猴子石、侯家塘、溁湾镇）

2、报纸

3、短信

4、网络

5、广播;【结论】

前期推广已经完成了本案从身份价值到资源价值的市场站位

身份价值：湖湘名族——王者

资源价值：岳麓山——半山;客户怎么说？

1、价格太高了

2、现场环境和青竹园、美洲故事比，感觉差了点儿;市场怎么说？

1、麓山别墅好像卖了很久了，怎么还没卖完啊

2、麓山别墅现在的形象感觉不够鲜明，岳麓山的项目应该是绿色的吧？;解读问题背后的声音：

1、不是价格太高，而是给客户的现场体验感觉不值

2、这个项目时间太久，品牌形象开始老化

3、项目调性不统一，缺乏鲜明的视觉识别符号;二、今日目标;1、重塑卓越麓山别墅老化的形象；

2、通过传播层面提升项目品牌形象，扩大市场影响力；

3、最终达成帮助CD区推售的目标；;三、三个层面看麓山别墅;（一）产品层面;麓南高端别墅区核心;【经济指标】

一期占地面积：15.4万㎡

建筑面积：5.6万㎡

容积率：0.37

绿化率：46%

独栋与双拼纯粹别墅区

365-535平米

送300-900平米庭院

西班牙半山别墅城邦;

【销售进度】

一期A区基本售馨

【销售价格】

均价8500元/平米

【下阶段任务】

一期CD区纯独栋别墅新品推售;看看我们的优势清单（项目整体）

①长株潭城市交通中心

②河西先导区发展前景

③人文生态历史岳麓山

④半山原生态景观资源

⑤低密度纯粹别墅社区

⑥卓越地产品牌影响力

——距离城市最近的、唯一的岳麓山

半山纯别墅社区;看看CD区的优势清单

①地势最高，地位非凡

②伴山而居，视野开阔

③环拥原生林溪、湖泊

④纯粹独栋别墅组团

⑤超大面积庭院赠送

——位置最高，视野最开阔，景观最好，赠送面积最多的墅王组团。;（二）竞争层面;重点竞争项目，山水资源类别墅——;绿城青竹园

开发商：绿城置业

地段：长沙市青竹湖

规模：1000余亩

容积率：0.25

物业类型：独栋别墅

价格：600万元/套起?

园区配套：高级会所、27洞高尔夫

（18洞高尔夫及在建9洞灯光高尔夫）;【前期推广概念】

“惟楚有墅，于斯为尊”

“何种价值才能匹配您的成就”;【典型营销活动】

1、胡润百富长沙私人晚宴

2、莱特庄园试住季

3、庄园惊鸿

4、全球庄园美酒分享夜;【关键词】高尔夫，身份;;【前期推广概念】

“别墅中的世界名著”

“非独栋不算墅”;【典型营销活动】

1、2009中国高球长沙精英赛

2、幸福出游户外体验季

3、私家花园设计交流会

4、少儿业主游泳比赛

5、亲子活动;【关键词】地段，资源，纯独栋;金科东方大院

开发商：金科地产

地段：雷锋大道西侧

规模：约465亩

容积率：0.43

物业类型：独栋，联排

价格：均价5200元/㎡;【前期推广概念】

“一墅倾城”

“一城一独栋，一宅一天下”

“一城一栋，东方大院”;【典型营销活动】

1、对话世界顶级管理大师赫尔曼西蒙

2、绿色亚洲，人居环境高峰论坛;【关键词】国宅，品质，独栋;美洲故事

开发商：德普置业

地段：湘府东路

规模：近800亩

容积率：1.19

物业类型：独栋，双拼

独栋均价15000元/㎡

双拼均价10000元/㎡;【推广核心概念】

原创北美，家族别墅

成为儿子的偶像是我一生的梦想

赖以成功的信念，我们从未改变;【典型营销活动】

常青藤盟校之旅

“有梦，有奇迹”长沙名流风尚相亲

样板房设计比赛

蔡笑晚名流家教沙龙

荣耀家族创享2008“美洲故事”新年名流夜;【关键词】地段，圈层;本案

距离城市最近的、唯一占据岳麓山的半山独栋别墅

资源别墅中距离最近的

城市别墅中资源最好的;客户是否会因此买单呢？;（三）客户层面;【基础资料】

①来源区域：湖南全省范围以地级市为主，广东等沿海地区回湘人士；

②行业范畴：中型企业老板；政府机关单位（药监所、水产所等）高

层管理人员；学校教授、医院主治医师等；开发商、施工方，或工程相关

行业老板；自由职业者。大型餐饮、娱乐等连锁企业集团老板；钢铁、有

色金属等行业大老板；深圳客户（比亚迪技术总监、