长沙金地自在城第三季度推售方案.pptxVIP

;;目标解析;现已开盘货源;目标分解;;下半年重要工程节点及营销节点;;工程整体价值梳理;品牌、资源、景观

金地品牌、墅区高层资源、景观、价值突出

价格优势

中小面积段、总价低、折扣大、具有走量优势。

N+1高赠送湖景户型王

大面宽、舒适尺度、超高赠送，使本工程具有较高的性价比优势。;上半年周边工程销售不如预期，价格跌幅较大，但并未取得快速走量的效果。下阶段周边的竞争态势将更加恶劣。尤其是新城、润和等工程。;近期营销主题：所有工程均是以价格为主导！;工程本体价值+时事热议，吸引关注，所以推广主题是：;抢员工福利房

——85折本钱价抢75-120㎡墅区高层

70万抢260㎡复式洋房〔按实得面积计算〕;工程价值：金地自在城最大的优势，即是综合性价比高。因此，以“现购令〞的时事热议为契机，配合85折的优惠信息，形成对客户的吸附。;刚需革命，为了客户：本工程主要是针对刚需的客户群体。而这局部客户群体根本上正处于积极向上开展的阶段，从客户的角度出发，去帮他们解决一定的财力、物力方面的困难。;修炼内功，提高销售力：从细节着手，培养销售员从内心深处感染客户！增加团队的协作力。;营销创新市场热点：借助市场上的营销热点，进行借靠发力。从积极、向上正确的途径去引导，去开掘属于我们的营销热点。;;销售培训;客户维系;销售奖励;;;根据客户地图，在我工程客户集中区域进行海报攻势。最大程度的覆盖工程信息，同时人流量多的超市等地方进行派单，张贴海报，扩大工程客户范围。;在湘仪小区、咸嘉新村、润泽园、湘雅附三医院对面小区等小区进行路演。;在附近所有的饭点、人流量大的超市等，制作专门的餐巾纸和易拉宝，以免费赠送餐巾纸的形式，赠送给该店免费使用。;网络弹窗;媒体线;客户拓展线;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;线下强势拓客;;金地自在城—现购行动系列活动

活动的各个层面进行活动配合，搅活工程客户;销售引爆策略：制造噱头，提高关注;针对第三季度活动：天气炎热，工程位置偏远，以上门送礼的形式，吸引客户关注。以???购行动之“钜惠季〞活动主题，通过短信、网站、微博、微信、网络软文等渠道进行推广和炒作;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第1阶段活动线;第三阶段，围绕推广主题“现购行动之健康季〞，开展系列活动，制造影响力;第三阶段，围绕推广主题“现购行动之健康季〞，开展系列活动，制造影响力;7