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企业战略管理——思维、方法与应用?【企业战略管理——思维、方法与应用】

战略管理3+1【《首席战略官》（培训资料）】

什么是战略？有100多种定义-一般认为，战略是——制定战略需要从组织管考虑的是组织发展理的整体去考虑长期方向组织应该专注一个还是多个活动领域？战略要做出取舍，对此做出明确回答战略是一个组织的长期方向1，是关于资源2和业务范围3的选择和行动，目的是为了在不断变化的环境和利益相关者5背景下，保持比竞争对手更有利的地位4需要在不确定的环境之中做出战略决策战略是被公司内外有权力的人所期待战略最终目的是在竞争中获取某些优势-主动战略-随机战略

-我们认为，战略是——找不同做选择谋布局?没有变化，没有机会?不能“全都要”?机会属于真正有准备的人机会思维(机会来自变化)：机会处于市场洞察乃至战略规划的中心地位

战略管理3+1：内容、过程、情境（+思维）[来自《战略参谋》]BLM+BEM战略内容：战略行为产出是什么(What)业务战略/公司战略/网络战略战略不是一箩筐战略规划是艺术“战略往往不是讨论出来的，但是没有讨论的战略都是”DSTE人择事以：VDBD...战略过程：战略行为过程方西；事战略规划/宣贯/分解/执行与控制/评估择人以战略思维（strategicthinking）：方东战略过程是科学终端战略规划（轻战略）端到端、战略控制点...如何/何人/何时(How/Who/When)战略情境：战略行为环境组织情境/产业情境/国际（中国）情境在哪里（Where）战略情景是手艺

#战略内容#2008年HW3000W引入战略规划模型——BLM战略规划和战略管理初具雏形规范战略规划规范战略管理战略流程逐渐完善单位：亿营业收入增长率2018：销售额7000亿元，消费者业务占比接近50%（某著名企业：796亿）10,0009,0008,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,0000350%1998年全面变革：IPD/ISC/IT/财务（八项）300%250%200%150%100%50%198719921999建销2003手成2008海销2016：销售额突破5000亿元，全球员工18万代生创理产立用于案出销农售村额数达字到交立售全额球突研破发机立业华务为部技术外售占额比突超破过户深交圳换机成的为销一售家，亿元，推第二曲线）换解决方体系有限公司亿元，亿元，0%-50%1987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017201820192020HW在引入业务领导力模型之前:IPD、MM、RM1997-2003年成立并规范市场策略部2004年引入VDBD2008年引入BLM2012年引入BEM2012年开始运作DSTE

[战略过程]战略洞察→制定→解码→执行、监控与评估-战略管理不是战略规划，本质是管理；从管理角度看战略管理和生产管理、财务管理应当进入企业日常活动战略洞察（环境与价值分析）战略形成(目标、策略与控制点)战略分解（年度经营计划与预算）战略执行、监控与评估?定目标?定策略?定控制点看环境看客户看伙伴看对手看组织?市场洞察?战略意图?创新聚焦?业务设计?战略控制点?风险管理战略执行/监控/评估BPSP……战略机会窗(windowsofopportunity)长期规划：战略定位/财务预测/业务组合/能力建设业务设计：客户选择/价值主张/活动范围/盈利模式年度经营计划与预算：体系目标/行动策略/行动计划财务指标/组织KPI/预算体系

[战略情景]以创业情景为例，创业机会的本质是创造新的需求满足方式?滴滴、瑞幸所处的行业都是传统行业，其成功在于新的需求满足方式?抓住时代机遇认清业务本质，围绕核心用户做产品，在多个维度创新?洞察、设计、布局（创业战略六字诀）?创业战略绝对不仅仅是创业企业的事car/...绩效HW成长路径云业务竞争能力人才终端业务（手机/电视/IOT）下一个新的业务增长点创新点1，创新点2运营商、企业网业务新的业务增长点原有领先业务时间

#战略思维#来自黄金圈法则、系统思维、跨学科思维的启发...黄金圈法则系统思维跨学科思维Why?how?What？生态战略/社会网络...马克斯·韦伯来自：《从“为什么”开始》来自：贝索斯访谈文章

战略内容（BLM）【企业战略管理——思维、方法与应用】

BLM是郭士纳整合某著名企业