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第1页，共19页，星期日，2025年，2月5日资深业务员面临的难题1、状态低迷，我该怎么继续做下去？第2页，共19页，星期日，2025年，2月5日2、动力从何而来？哎！第3页，共19页，星期日，2025年，2月5日3、我的客户快没有了，我该怎么办？目标在哪里？第4页，共19页，星期日，2025年，2月5日4、现在的客户越来越“精”，怎么“对付”？第5页，共19页，星期日，2025年，2月5日我们正在面临什么？对于业绩不好的组员，我们是否真的了解他吗？对于自己的组员，是不是任何激励方式都会有效呢？我们的组员出了问题，是技巧不行，还是心态不好？第6页，共19页，星期日，2025年，2月5日我们还有什么难题？与客户的有效沟通如何进行？“风马牛不相干”，“对牛弹琴”的窘境如何应对？我们的组员甚至是我们自己有足够的客户群吗？如果没有，我们想过一旦枯竭之后会如何？该怎么办？第7页，共19页，星期日，2025年，2月5日什么是EAS？迈向寿险组织管理与营销发展专业之路逐步提升管理与营销技巧——循序渐进国外引进提升经营技巧的专业系列课程通过课程学习提升在寿险事业和客户心中的专业形象建立完善的客户群，保证永续经营主管与组员，组员与客户通过有效地沟通建立起良好的关系第8页，共19页，星期日，2025年，2月5日EAS能给你带来什么？与组员进行最为直接与有效的面谈，在心与心之间搭起一座“桥梁”找出组员状态低迷的症结所在，为其提供最有效的方法来解决问题目标市场开拓这一看似简单，其实学问深奥的技巧学会与组员、或客户进行深层次的沟通与交流，真正作到“急人所急”第9页，共19页，星期日，2025年，2月5日资深业务员辅导面谈技巧（EAS）课程简介第10页，共19页，星期日，2025年，2月5日第一部分：激励发自内心的动机和驱动力绩效表现模式：动机×技巧×期许=绩效动机=工作的意愿技巧=工作的能力期许=相信自己能够得到我所想要的我们关注的焦点：什么样的工作成果激励着我们呢？？？或者说，有什么样的动机呢？？？第11页，共19页，星期日，2025年，2月5日独立自主表彰成就感休闲时间权利声望金钱压力自尊家庭生活安全感个人成长第12页，共19页，星期日，2025年，2月5日第二部分：目标市场开拓目标市场开拓=匹配意思是把你的专业知识和一群与你有一定共性的人匹配起来，让你能在那个群体中最大限度地发挥销售潜能。必须明白几个问题：谁？什么？为什么？何时？哪里？多少？多长时间一次？第13页，共19页，星期日，2025年，2月5日良好的市场是怎样的呢？足够的量，区域集中，容易接近，有消费能力，相融一致。如：特定区域团体社会性团体行业或职业性团体语言、文化和少数民族团体特殊需求团体第14页，共19页，星期日，2025年，2月5日
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